jak założyć i prowadzić własną firmę krok po kroku rozpoczęcie działalności gospodarczej przez internet zarabianie pieniędzy przez internet jak zarobić w domu poradnik
 
 

Zanim podpiszesz umowę franchisingu



Wiele osób postrzega franchising jako receptę na sukces i jest to bez wątpienia powód tak dużego zainteresowania jakim cieszą się systemy franczyzowe. Powstaje coraz więcej nowych sieci, a katalogi franczyz stają się coraz bardziej różnorodne. Czy jednak połyskujące pięknym opakowaniem oferty franczyzy zawsze wróżą sukces? Oto kilka rzeczy, które biorca powinien wiedzieć...

Pomysł na biznes czy lep na muchy?

Oczekiwania potencjalnych przedsiębiorców to przede wszystkim sposób na założenie własnej firmy i zyskanie niezależności finansowej. Dotyczy to zwłaszcza tych, którzy chcieliby rozpocząć własną działalność gospodarczą, ale nie mają własnego pomysłu lub nie potrafią samodzielnie go zrealizować. Franczyza wydaje się rozwiązaniem wręcz dla nich właśnie stworzonym. Inna grupa potencjalnych franczyzobiorców to ci, którzy własne prosperujące firmy już posiadają, ale we franczyzie dostrzegają większe możliwości lub sposób na powiększenie zysków. Potencjalne korzyści, jakie oferuje franchising, jakkolwiek ich wartość może być wysoka, nie mogą jednak sprawić, że podejmujemy decyzję o wejściu do systemu franczyzowego w sposób spontaniczny, bez odpowiedniej analizy wszystkich jej aspektów i bez niezbędnego przygotowania. Przede wszystkim potrzebna jest wiedza.

Przed podjęciem decyzji

Po pierwsze wiedza o samej istocie formuły franchisingu, o podstawowych zasadach i specyficznych uwarunkowaniach, według których przyjdzie nam funkcjonować po przystąpieniu do wybranej sieci, o prawach i obowiązkach franczyzodawcy i franczyzobiorcy, o zaletach prowadzenia przedsiębiorstwa w tym systemie, ale także o wadach i możliwych konsekwencjach.

Po drugie wiedza o konkretnej sieci, do której zamierzamy przystąpić. Wiedza jakie warunki przyjdzie nam spełnić, z czym musimy się liczyć, jaka jest specyfika branży, w której działa konkretny franczyzodawca oraz jakie mamy szanse osiągnięcia w tym systemie sukcesu, ile realnie możemy zarobić, jakie obowiązują opłaty franczyzowe i inne istotne warunki współpracy.

Z tych powodów niezbędna jest pewna refleksja już na samym początku...
Jaka jest moja wiedza o franczyzie, czy mam pełną świadomość z czym wiąże się prowadzenie firmy w systemie franczyzowym, czy w ten sposób osiągnę właśnie to na czym mi zależy?
Czy znam regulacje prawne i przepisy podatkowe obowiązujące franczyzobiorców?
Wreszcie czy właśnie ten franczyzodawca jest tym, którego szukam, czy wstąpienie do tej właśnie sieci jest najlepszym wyborem?
W przypadku wątpliwości co do własnej wiedzy na temat franczyzy, obowiązkowo należy się dokształcić, aby w chwili przystąpienia do wybranej sieci franczyzowej uniknąć zaskoczenia i rozczarowań w obliczu zderzenia z franczyzową rzeczywistością. Oczywiście może to być trafna decyzja i biznes życia, dlatego tym bardziej należy przygotować się do tego i móc stać się kompetentnym, świadomym franczyzobiorcą.

Odpowiedni pomysł dla odpowiednich kandydatów

W chwili, gdy znamy już doskonale zasady funkcjonowania przedsiębiorstw działających w oparciu o system franczyzowy, rozumiemy obowiązujące zależności i istniejące regulacje, wiemy ile przyjdzie nam z siebie dać oraz ile możemy zyskać wstępując do sieci franczyzowej jako biorca, możemy odpowiedzieć sobie na pytanie, czy franczyza jest rzeczywiście tym czego chcemy.

Franchising nie jest niczym złym – przeciwnie, jest to wspaniały, nowoczesny sposób na biznes, na rozwój przedsiębiorstwa, pozyskanie nowych kanałów zbytu. Franchising jest fantastycznym rozwiązaniem biznesowym, pozwalającym na budowanie stabilnych biznesów, dzięki wzajemnej współpracy niezależnych przedsiębiorców tworzących silną grupę, w której każdy realizuje jednocześnie wspólne i indywidualne cele.
Formuła franczyzowa niesie wspaniałe możliwości dla każdej ze stron. Chodzi jednak o to, że taki model biznesowy wyróżnia się swą specyfiką i obowiązują w nim pewne zasady, które jednym odpowiadają, a innym nie. Dlatego tak istotna jest świadomość tego, co franchising może nam dać i w jaki sposób, bowiem właśnie pewien swoisty sposób kooperacji i współpracy przedsiębiorstw jest cechą wyróżniającą franchising. Stąd też tak wielu autorów rozpisuje się na temat dobrych i złych stron franczyzy zarówno z puntku widzenia dawcy, jak i biorcy, wymieniając różnorakie wady i zalety franchisingu.

Ta jedyna oferta vs cały katalog franczyz...?

Następnym krokiem jest wybór sieci, do której przystąpimy jako franczyzobiorcy. Niejednokrotnie czynnikiem wyboru jest tutaj pomysł i oferta konkretnego franczyzodawcy. W takim wypadku wizja współpracy oferowanej przez danego organizatora sieci sprawia, że kwestia branży, dziedziny i rodzaju działalności schodzi na dalszy plan. Nie ma w tym nic złego pod warunkiem, że koncepcja dawcy rzeczywiście jest obiecująca oraz pod warunkiem, że biorca otrzyma szansę uruchomienia dochodowej firmy i dawca zapewni mu wystarczające wsparcie, dzięki któremu biorca będzie mógł skutecznie poprowadzić świetnie prosperującą firmę, nawet mimo braku doświadczenia w określonej branży.

Bywają jednak przypadki zupełnie odwrotne, gdy np. pragniemy przystąpić do jakiejś sieci franczyzowej, aby pozyskać od dawcy know-how oraz wsparcie i w ten sposób rozwinąć swój biznes lub z wielu innych możliwych powodów.
Tzn. nie wiemy jednak jaką sieć franczyzową wybrać i która z nich będzie dla nas najlepsza, bo możliwości jest całkiem sporo.

W takiej sytuacji nieunikniona jest analiza pozwalająca na ocenę potencjału istniejącego w różnych branżach oraz możliwości niesionych w różnych rodzajach działalności. Czy chcę zainwestować w firmę budowlaną, transportową, motoryzacyjną czy ubezpieczeniową, a może w nowe technologie, aptekę, kawiarnię, kwiaciarnię, butik, pizzerię, biuro podróży, nieruchomości, drogerię, kebab, myjnię samochodową, pralnię chemiczną, przedszkole lub też stację benzynową?

Czy będzie to produkcja, handel, usługi…?

Własne doświadczenie, czy raczej upodobania?
A może raczej chłodna analiza?

Czy muszę się na tym znać

Istotnym kryterium wyboru biznesu, w którym będziemy działać, będzie z pewnością nasze dotychczas zdobyte doświadczenie i zdobyte już umiejętności.
W systemie franczyzowym posiadane umiejętności i doświadczenie mają mniejsze znaczenie niż w przypadku indywidualnego, zupełnie samodzielnego otwierania i rozwijania firmy, ponieważ tutaj zawsze od franczyzodawcy otrzymamy know-how i bezcenną wiedzę, jaka jest do tego potrzebna, a ponadto często możemy liczyć na cykl szkoleń i wsparcie przez cały okres trwania stosunku franczyzowego.

Znajomość branży i wiedza o charakterze podejmowanej działalności gospodarczej ma inne znaczenie dla każdego potencjalnego biorcy i każdy może postrzegać daną materię z innego punktu widzenia. Wiedza, kompetencje i doświadczenie będą oczywiście pomocne, ale może to być wiedza pośrednio związana ze specyfiką określonego przedsięwzięcia, np. weterynarz może wstąpić do sieci sklepów zoologicznych, technolog żywności może otworzyć placówkę fastfood, a pośrednik nieruchomości może zając zająć się handlem meblami lub projektowaniem wnętrz. Wiele umiejętności może przydać się w naprawdę zaskakujących sytuacjach, więc nie warto myśleć o tym w schematyczny sposób.
Ponadto, co bardzo istotne, docelowo zadania wymagające specjalistycznych umiejętności i tak docelowo oddelegujemy pracownikom.

Znaczenie branży i warunki rynkowe

Z pewnością warto więc wziąć pod uwagę potencjał i możliwości istniejące w danej branży. W związku z tym należy przeanalizować rynek, natężenie konkurencji, nasycenie rynku i nasze szanse w tym kontekście. Bardzo ważne jest to, czy dana branża jest przyszłościowa, czy rozwija się i rokuje bardzo dobrze, czy raczej zostaje wypierana przez nowe trendy, technologie, realia. Doskonałym przykładem może być produkcja lub handel płytami winylowymi – kiedyś była to dobrze prosperująca branża, potem została wyparta przez kasety magnetofonowe, płyty CD, DVD i tak dalej. Następnie jednak doczekała się swego renesansu dzięki pojawiającym się trendom. Działalność bezpośrednio związana z technologią zawsze niesie tego typu ryzyko, ponieważ dobra takie jak telefony, komputery, czy usługi internetowe szybko mogą zostawać wypierane przez nowsze wynalazki i tracić na wartości. Podobne prawidłowości istnieją w każdej branży. W branży spożywczej także dostrzegamy ciągłe zmiany, niedawno przetworzona żywność w postaci gotowych dań (np. produkty instant) cieszyła się rosnącą popularnością z uwagi na tempo życia i powszechny brak czasu, po czym wypierać ją coraz silniej zaczęła moda na zdrową żywność.

Duży może więcej...

Umiejętnie analizując rynek jesteśmy jednak w stanie obiektywnie ocenić potencjał drzemiący w określonej ofercie franczyzowej. Należy także pamiętać, że umowa franczyzowa to nie wyrok dożywotni. Często trwa ona kilka lat (z możliwością przedłużenia), a w przypadku pojawiania się niekorzystnych czynników rynkowych i makroekonomicznych najczęściej franczyzodawca wraz z całą siecią podejmuje odpowiednie kroki, pozwalające przetrwać i dobrze prosperować w nowych warunkach, np. wprowadzając nowe rozwiązania i produkty lub modyfikując już istniejące. Ważnym czynnikiem w systemie franczyzowym jest także to, że w przypadku trudności nie pozostajemy sami, gdyż stoi za nami zaplecze dawcy oraz cała sieć, do której należymy, czyli wielu niezależnych przedsiębiorców. I wszyscy gotowi są do współpracy, by osiągnąć wspólny cel. A to jest naprawdę ogromna siła.

Tania franczyza czy droga franczyza

Wspólne ryzyko już nie takie groźne

Rozpoczęcie działalności gospodarczej zawsze wiąże się z koniecznością zainwestowania swoich pieniędzy i związane z tym ryzyko. Dokładnie ta sama zasada obowiązuje w przypadku franczyzy. Przystępując do sieci franczyzowej to ryzyko jest oczywiście dużo mniejsze, ponieważ w tym przypadku korzystamy ze sprawdzonej wiedzy wypracowanej i przetestowanej przez franczyzodawcę. Dlatego mamy swoistą gwarancję, że oferowana koncepcja biznesowa działa, jest sprawdzona, a działające przedsiębiorstwo dawcy jest tego dowodem. Co więcej, wstępując do sieci kupujemy licencję i wraz z pakietem franczyzowym otrzymujemy szkolenia i wielopłaszczyznowe wsparcie. Franczyzodawca pragnie naszego sukcesu równie mocno, jak my sami, gdyż on także inwestuje czas i środki w uruchomienie naszej placówki i tak samo jak my będzie on czerpać zyski z jej funkcjonowania.

Możliwości finansowe

Niemniej chcąc zostać biorcą musimy wziąć pod uwagę związane z tym wydatki. Przedsięwzięcie to zawsze wiąże się z inwestycją, na którą musimy być gotowi. W związku z tym analizując możliwość rozpoczęcia działalności w systemie franczyzowym należy na wstępie rozważyć własną sytuację ekonomiczną i swoje możliwości finansowe, aby odpowiedzieć sobie na pytanie czy jesteśmy w stanie daną inwestycję udźwignąć.

Należy racjonalnie ocenić kapitał, który mamy do dyspozycji, jak dużo możemy zainwestować oraz jak duży wkład chcemy zaangażować w dane przedsięwzięcie.
Wielkość naszej inwestycji oczywiście powinna być proporcjonalna do skali przedsięwzięcia oraz przewidywanych dochodów. Dlatego pytanie o to, jak dużo pragniemy zarabiać prowadząc placówkę wybranej sieci franczyzowej (jakkolwiek bardzo ważne i uzasadnione) powinniśmy sobie zadać wraz z pytaniem co możemy dać w zamian.

Franczyza często jest postrzegana jako pewny biznes i być może między innymi dlatego właśnie spora część franczyzobiorców inwestuje w zakup pakietu franczyzowego nawet oszczędności całego swojego życia i cały majątek.
Statystyki wydają się potwierdzać przekonania biorców, bo przedsiębiorstwa działające w ramach franchisingu upadają zdecydowanie rzadziej niż indywidualnie prowadzone firmy, co pozwala wierzyć, że franczyza zwiększa poziom bezpieczeństwa i prawdopodobieństwo osiągnięcia sukcesu.

Wartość pakietu franczyzowego

Niemniej decydując się na takie rozwiązanie, musimy określić rozmiar przedsięwzięcia, któremu będziemy w stanie sprostać. Nie na każdą ofertę franczyzową będzie nas bowiem stać. W zależności od specyfiki danej sieci, wysokość wymaganej inwestycji początkowej może różnić się znacząco – od kilku do kilkuset tysięcy złotych. Określonej wielkości inwestycja niesie za sobą zwykle proporcjonalnie wysoki zarobek oraz może obejmować proporcjonalnie bogaty zakres usług świadczonych przez franczyzodawcę.

Wstępna opłata franczyzowa nie jest bowiem źródłem zysku dla organizatora sieci, lecz jej funkcją jest pokrycie kosztów związanych z uruchomieniem nowej placówki, obsługą i szkoleniami nowego franczyzobiorcy, pokrycie kosztów marketingowych, operacyjnych, a niejednokrotnie nawet surowców, elementów wyposażenia itp.
Z wielkością wymaganego wkładu związana jest także wartość samej marki oraz wartość know-how, czyli poufnych, unikatowych informacji o prowadzeniu dochodowego przedsiębiorstwa.
Ponieważ ofert zakupu pakietu franczyzowego jest do wyboru dosyć dużo, a ich różnorodność wymaga zastanowienia, wybór nie zawsze jest oczywisty. Potencjalny franczyzobiorca powinien jasno określić jakimi środkami dysponuje i jakie środki jest w stanie zaangażować w przedsięwzięcie. Ponadto powinien mieć świadomość co konkretnie otrzymuje w zamian.

Kapitał na zakup pakietu

W przypadku, gdy nasza sytuacja ekonomiczna nie pozwala na wstąpienie do sieci i uruchomienie firmy, tak jak tego oczekujemy, z pomocą mogą przyjść zewnętrzne źródła finansowania. Dlatego niekiedy warto rozważyć oferty banków w tym zakresie, leasing lub inne formy finansowania, z jakich możemy skorzystać. Wiedzę z tym związaną niejednokrotnie może przekazać nam także franczyzodawca, może on zarekomendować sprawdzone metody finansowania, a w pewnych przypadkach nawet poręczenie.

Rozmiar naszego wkładu to nie tylko posiadany kapitał. Posiadane przez nas aktywa mogą mieć postać na przykład nieruchomości lub innych dóbr, które zaakceptuje i doceni franczyzodawca. Nie bez znaczenia bywają także zasoby w postaci posiadania zespołu kompetentnych pracowników lub nasze własne predyspozycje i cechy. W negocjacjach może okazać się wartościowe wszystko to, co wróży powodzenie i pomoże w osiągnięciu naszego sukcesu jako franczyzobiorcy w danej sieci.

Per aspera ad astra

Nasz potencjalny kapitał to również czas, który poświęcimy pracy. Ma to ogromne znaczenie, gdyż czas jest bezcennym aktywem, a trzeba być świadomym tego, że dawca będzie od nas oczekiwać poświęcenia dużej ilości czasu na rozwój i prowadzenie swojego oddziału, przynajmniej w początkowej fazie rozwoju. Zaangażowanie ma ogromne znaczenie. Dlatego decydując się na działalność w ramach systemu franczyzowego musimy być świadomi, że nie będzie to dorywcza praca i dodatkowy dochód, lecz najczęściej wymagać będzie od nas dużego i wielopłaszczyznowego zaangażowania, gotowości zdobywania nowych umiejętności, uczestnictwa w szkoleniach i poświęcania swojego czasu.

Niektórzy dawcy wręcz wymagają od biorców rezygnacji z innych, dotychczasowych form działalności zarobkowej i całkowitego poświęcenia się aktywności na rzecz sieci franczyzowej, do której wstępują. Być może brzmi to jak przestroga, jednak rozwój każdego biznesu wymaga poświęcenia, czasu i wyrzeczeń, franczyza po prostu nie jest żadnym wyjątkiem w tym zakresie.
Naturalnie w rzeczywistości każdy biorca pozostaje niezależnym przedsiębiorcą, z tym że sieci franczyzowe różnią się pod względem oczekiwań w stosunku do biorców i po prostu należy zastanowić się czy chcemy funkcjonować według określonych reguł, czy oprócz satysfakcji z osiąganych zysków, nie przeszkodzą nam one w osiąganiu spełnienia zawodowego, satysfakcji i realizacji swoich celów w komfortowej dla nas formie.

Być albo nie być... franczyzobiorcą

Głównym czynnikiem determinującym decyzję o rozpoczęciu działalności w szeregach sieci franczyzowej może być nie tylko przewidywany dochód, pożądane poczucie bezpieczeństwa i stabilizacji, czy potrzeba skorzystania ze sprawdzonego przepisu. Niejednokrotnie może być to również kwestią indywidualnych priorytetów.

Dla wielu będzie to między innymi pasja, hobby, zamiłowanie i samorealizacja.
To co robimy powinno być warunkowane tym, co kochamy, co rozumiemy, co czujemy. Dlatego możliwość czerpania satysfakcji z wykonywanej pracy powinna stać się jednym z kryteriów wyboru sieci franczyzowej. Jeśli dana branża kompletnie nas nie interesuje, trudno będzie o zaangażowanie i skuteczne działanie, mimo największych starań. Musimy w pewien sposób mieć mentalne predyspozycje do tego. Jeśli kochasz muzykę, może wspaniałym wyborem będzie dla Ciebie uruchomienie sklepu muzycznego, firmy oferującej usługi nagłośnieniowe, organizującej koncerty lub handlującej instrumentami muzycznymi. Jeśli lubisz kolorowe czasopisma, może doskonale odnajdziesz się jako właściciel jednej z placówek prasowych w jakimś centrum handlowym w Twoim mieście. Przykłady można by mnożyć w nieskończoność.

Chodzi o to, że model biznesowy, który pozwoli Ci osiągnąć cele finansowe, powinien być zgodny z Twoją osobowością, predyspozycjami, naturą, pasją i dziedzinami, które w jakiś sposób są Tobie bliskie. Owszem, są osoby, dla których wyłącznie zysk jest istotny. Dla tych osób ważna jest wyłącznie efektywność i potencjał zysku. Takie osoby potrafią odnaleźć się w każdej branży, jeśli tylko określona działalność pozwala im na osiągnięcie ogromnych dochodów. Jeśli jesteś jedną z takich osób, skup się na działalności o największym możliwym potencjale dochodowym, bez względu na branżę i rodzaj działalności.
W wielu przypadkach jednak, obok zysków, istotne są inne czynniki i jako przyszły franczyzobiorca powinieneś mieć świadomość, że warto wziąć je pod uwagę, bo gdy realnie i w głębi duszy pasjonuje Cię określona czynność – jesteś skuteczniejszy i szczęśliwszy – jesteś bardziej sobą.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania związane z tematyką poruszaną w tym artykule - pisz do nas śmiało. Staramy się być z Wami w kontakcie tak bardzo, jak tylko pozwala na to szybko biegnący cenny czas. A zadawane przez Was pytania i Wasze sugestie inspirują nas do tworzenia kolejnych ciekawych artykułów. Kliknij tutaj i napisz do nas.

Interesuje Cię biznes
i zarabianie przez Internet?

Poznaj tajniki prowadzenia dochodowej firmy
i skutecznego zarabiania w Internecie.

Metody, narzędzia i rozwiązania, o których nie mówi się głośno, które odmienią Twóje finanse, które otworzą Twoje oczy na możliwości, o których nawet nie śnisz.

| Regulamin Serwisu | Polityka Prywatności | Mapa Serwisu | Kurs |
Copyright zysk24.com © 2011. All Rights Reserved