jak założyć i prowadzić własną firmę krok po kroku rozpoczęcie działalności gospodarczej przez internet zarabianie pieniędzy przez internet jak zarobić w domu poradnik
 
 

Zyski z Automatów Vendingowych

Co zrobić gdy nasz automat vendingowy sprzedaje zbyt mało?
Co zrobić by podwoić i potroić dochody z naszych maszyn sprzedających???


vending biznes plan

Prowadzenie firmy operatorskiej w branży vendingowej ma tą ogromną zaletę, że praktycznie nie istnieje żadne ryzyko związane z inwestycją w sprzęt. Do otwarcia placówki handlowej wystarczy po prostu tradycyjny automat vendingowy, który można kupić za kilka, czy kilkanaście tysięcy złotych i ustawić go w ruchliwym miejscu publicznym.
Ot, przepis na sukces...
A jeśli w danym miejscu handel nie idzie – możemy go po prostu przestawić do innej lokalizacji, gdzie będzie generować satysfakcjonujące zyski.
Żadnego ryzyka i żadnego stresu.

Najczęściej czytane:
jak założyć firmę

Vending Biznes Plan

Przepis na biznes przynoszący
20 000 zł zysku miesięcznie……czyli:
Jak napisać dobry biznesplan dla dochodowej firmy vendingowej? ...czytaj dalej

Co jednak zrobić, aby nasz automat sprzedażowy zarabiał więcej właśnie w tym miejscu, gdzie już został umieszczony?
Czy zawsze jedynym ratunkiem jest ewakuacja i relokacja? Oczywiście nie jest to jedyne rozwiązanie, bowiem metod zwiększających sprzedaż można znaleźć wiele. Zatem zanim zdecydujemy się na wypowiedzenie umowy w danym obiekcie, najpierw sprawdźmy dokładnie, czy nie popełniamy błędów, które sabotują potencjał dochodowy, jaki istnieje w naszym punkcie i czy nie ma przypadkiem czegoś, co możemy zrobić lepiej.

Poniżej opisujemy często występujące czynniki wpływające na sprzedaż z automatów vendingowych.

Produkty w automatach vendingowych

Zmień asortyment

Zastanów się co konkretnie sprzedajesz w swoim automacie. Być może Twoi klienci oczekują zupełnie innych produktów, niż te które im proponujesz. Zwróć uwagę na to, które produkty sprzedają się najszybciej, w pierwszej kolejności. Jeśli masz na przykład automat sprężynowy, w którym przeznaczasz dwie sprężyny na Snickersy, kolejne dwie na Marsy, dwie na Prince Polo i tak dalej…, i obserwujesz jednocześnie, że Snickersy znikają od razu, a pozostałe batony i wafle sprzedają się na samym końcu, powoli i leniwie…, oznacza to, że na Twojej liście asortymentowej zakradł się podstawowy błąd. W takiej bowiem sytuacji należy w tym automacie vendingowym przeznaczyć 5 sprężyn na same Snickersy, a pozostałe marki zredukować o połowę.
Jeśli natomiast obserwujesz, że klienci szybko i chętnie wykupują Coca Colę, wodę mineralną lub inne napoje, a przekąski kupują rzadziej, należy zmniejszyć ilość batonów na rzecz napojów. I tak dalej…

Ankieta konsumencka

Może zdarzyć się również, że Twoi klienci oczekują od Ciebie czegoś o czym nie wiesz. Być może w Twoim automacie z przekąskami wcale nie ma właśnie tego produktu, który mógłby się świetnie sprzedawać. Jednak skąd możesz o tym wiedzieć, jeśli nie zupełnie nie znasz swojego klienta?
W takiej sytuacji kapitalnym pomysłem jest zwykła ankieta konsumencka. Jest to naprawdę szalenie łatwe zadanie, które w dodatku nic nie kosztuje. Konstrukcja takiej ankiety może być bardzo prosta. Za pomocą takiej ankiety możemy zapytać naszych klientów, które z oferowanych w maszynie produktów lubią, dlaczego sięgają właśnie po nie. Możemy także zapytać o inne kwestie, np. techniczne związane z obsługą automatu, możemy poprosić, aby podzielili się z nami innymi swoimi uwagami dotyczącymi funkcjonowania naszego automatu vendingowego. Przede wszystkim jednak zapytaj czego oni chcą! Jakie produkty chcą mieć w zasięgu ręki w Twojej maszynie sprzedażowej?! Odpowiedź na to pytanie może uratować Twój punkt handlowy przed upadkiem i stać się dla Ciebie żyłą złota.

Zmień ceny – stosuj promocje

Możliwe jest, że klienci nie korzystają z Twojej oferty z powodu zbyt wysokich cen.
W handlu często sprawdza się zasada, że:
  • sprzedajemy niewiele, ale z wysoką marżą, która pozwala finalnie uzyskać zadowalający wynik finansowy
  • lub obniżamy marżę i sprzedajemy tanio, ale dzięki temu zwiększają się obroty i mimo niskiej marży zarabiamy tyle samo, a nawet więcej
Zatem jeśli sprzedaż z automatu jest zbyt niska i żadne zabiegi marketingowe nie pomagają, być może trzeba obniżyć ceny. Sprawdź najpierw czy w pobliżu nie ma na przykład jakiegoś sklepu, w którym dostępne są w niższych cenach takie same lub podobne produkty. A może w tym samym budynku funkcjonuje automat vendingowy firmy konkurencyjnej z lepszą ofertą?

Stosuj ceny promocyjne, promocje ograniczone czasowo i podobne atrakcje. Chodzi o to, by przyzwyczaić klientów do korzystania z maszyny. Istnieje prawdopobieństwo, że po pewnym czasie zmienią nawyki i nie będą już mieli ochoty chodzić do pobliskiego sklepu, nawet po zakończeniu promocji i powrocie starych wyższych cen. Może nawet (jeśli jest to np. zakład pracy) przestaną przynosić sobie jedzenie z domu.
Promocje, a nawet darmowe próbki, mogą także okazać się bardzo skutecznym narzędziem pozwalającym na wypromowanie produktu całkiem nieznanej marki, na którego sprzedaży Ci zależy.

Przesuń maszynę

Niejednokrotnie zdarza się, że wysoką sprzedaż zawdzięczamy temu, że maszyna sprzedająca ustawiona jest w odpowiedni sposób. Po pierwsze, musi być dobrze widoczna, a asortyment musi być dobrze wyeksponowany. Jeśli automat sprzedający ustawimy w taki sposób, że potencjalnym klientom nie będzie wygodnie z niego korzystać, często mogą oni zrezygnować z zakupu. Sprzedaż z automatów vendingowych jest sprzedażą w dużym stopniu impulsową. Jeśli maszyna będzie stać w ciasnym przejściu, gdzie klient stojąc przed nią i dokonując zakupu będzie potrącany przez przechodzące osoby, może poczuć się tym faktem zirytowany. Warto zadbać o komfort kupującego. Nie stawiajmy automatów w miejscach nieprzyjemnych, ponurych, zbyt ciemnych lub hałaśliwych, jak również w silnym przeciągu itd.

Czasem wystarczy przesunąć automat dosłownie o kilka metrów, aby podwoić sprzedaż. Niekiedy trzeba jednak przesunąć na drugi koniec holu, a nawet przestawić na inne piętro. Zdarza się, że w tym samym biurowcu stoi kilka automatów konkurencyjnych firm operatorskich. Istnieje szansa, że pokonamy konkurencję wyłącznie sprytnym doborem najlepszego miejsca w budynku. Wiele osób kupi wówczas właśnie w Twojej maszynie bez względu na cenę – po prostu jest mu bliżej i wygodniej lub na przykład ma pewność, że nie spotka w tym miejscu swojego szefa, gdy jest już po przerwie itd. Dlatego warto badać rynek i wychodzić naprzeciw jego potrzebom.

Okleiny na automat vendingowy

Okleiny i oprawa graficzna maszyny sprzedającej to jeden z najistotniejszych czynników marketingowych bezpośrednio wpływających na Twoje dochody.
To oczywiste, że gdy maszyna wygląda źle, jest brudna, obudowa jest poobijana, zniszczona, lakier porysowany – z tego automatu nikt niczego nie kupi, a już z pewnością nie kupi żywności. Co więcej, w takim przypadku potencjalny klient nie wrzuci monety w obawie, że sprzęt może być popsuty – połknie monetę i nie wyda produktu. Takie sytuacje zna każdy z nas i takie obawy wydają się zupełnie zrozumiałe.

Pomijamy jednak kwestię tak rażącego zaniedbania i nie będziemy rozwijać tego tematu w nadziei, że nie jest to w tym miejscu potrzebne. Chodzi nam raczej o oddziaływanie marketingowe zastosowanej na okleinach grafiki. Okleiny muszą być nowe lub przynajmniej wyglądać jak nowe. Natomiast grafika powinna zachęcać do dokonania zakupu i wzmacniać pozytywny wizerunek urządzenia. Często stosowaną i sprawdzoną metodą jest drukowanie na okleinach zdjęć sprzedawanego w automacie asortymentu, na których prezentuje się on bardzo atrakcyjnie i apetycznie, budząc pozytywne skojarzenia i emocje. Można zamieścić także bezpośrednią informację poprzez obraz lub jakiś slogan, czy też informować o atutach naszej oferty.

Strefa zapachowa

Stosowanie zapachów w marketingu jest od lat znaną metodą wywierania wpływu na klienta. Każdy z nas jest regularnie wystawiany na działanie tego czynnika, choćby podczas zakupów w markecie. Jeśli czujemy zapach pysznego jedzenia – nasz żołądek przygotowuje się do trawienia i stajemy się głodni. Jeśli czujemy aromat kawy – budzi się ochota, by natychmiast ją wypić.
Zatem dlaczego nie zastosować tej metody w vendingu? Jeśli nasze automaty vendingowe sprzedają jakiekolwiek produkty spożywcze, trzeba się nad tym naprawdę dobrze zastanowić. Nie oznacza to oczywiście, że w przypadku innego asortymentu metoda ta będzie nieskuteczna. Warto eksperymentować.

Systemy płatności

Znakomita większość polskiego vendingu zbudowana jest w oparciu o automaty sprzedające wyposażone wyłącznie we wrzutniki monet. Maszyny vendingowe, które przyjmują wyłącznie płatność bilonem, mogą z powodzeniem funkcjonować jeśli ceny oferowanych produktów nie są wysokie, do kilku złotych. Taka kwota często znajduje się w portfelu potencjalnego klienta w postaci bilonu. Dlatego rezygnujemy z czytników banknotów, które są kosztowne, rezygnujemy z instalowania czytników kart bankowych, które są jeszcze droższe – przecież lepiej odłożyć te pieniądze i zamiast tego, kupić następny automat. Kalkulacja taka ma swoje racje. Jednak istnieje także przekonanie, że w ostateczności zawsze znajdzie się sposób, aby pieniądze gdzieś rozmienić. Otóż nie zawsze.

Powszechne przyzwyczajenie do płacenia kartą jest już wszechogarniające i staje się coraz silniejsze. Jeśli obserwujesz zbyt niską sprzedaż w Twoim automacie, który ma tylko wrzutnik monet – może właśnie to jest przyczyną problemu. Przyjrzyj się przyzwyczajeniom osób przebywających w obiekcie, w którym prowadzisz sprzedaż. Być może jest to zakład pracy, gdzie odzież robocza nie pozwala na noszenie przy sobie bilonu, szatnia jest zbyt daleko, a przerwa za krótka. Być może z innych przyczyn pracownicy nie noszą przy sobie gotówki. A może kiedyś w tym miejscu stał automat sprzedający obsługiwany przez inną firmę, w którym wrzutnik monet był popsuty i okradał klientów, bo nie wydawał reszty itp.

Jeśli maszyna stoi w zakładzie pracy, zwróć też uwagę czy w pierwszych dniach po wypłacie nie spada sprzedaż, bo każdy ma przy sobie wyłącznie stuzłotowe banknoty?
Warto także zastanowić się nad wprowadzeniem płatności bezgotówkowych w porozumieniu z pracodawcą, który być może zgodzi się refundować zakupione przez pracowników kawy, przekąski czy kanapki. W takim wypadku wystarczy rozdać pracownikom specjalne przedpłacone karty, którymi będą płacić bezgotówkowo wykorzystując przyznane im kredyty. Wówczas z pewnością problem z monetami zniknie na zawsze.
Zbadaj wszelkie czynniki, które mogą wpływać na preferowaną przez Twoich klientów metodę płatności i dostosuj się do istniejących potrzeb.

Zmień automat sprzedający na inny model

W ekstremalnych przypadkach może okazać się, że przyczyną niskiej sprzedaży jest sam automat. Jeśli jest on rzeczywiście wyeksploatowany lub na to wskazuje jego wygląd (o czym wspominaliśmy wyżej) można podjąć próbę jego renowacji. Nowy lakier i nowe okleiny czasem mogą odmienić oblicze Twojego sprzętu. Jeśli jednak jest tak źle, że niewiele w tym zakresie da się już zrobić – wówczas trzeba wysłać maszynę na zasłużoną emeryturę i pomyśleć o modernizacji swojego parku maszynowego.

O konieczności wymiany automatu mogą zadecydować także inne czynniki.
Jednym z nich jest konieczność dostosowania asortymentu do potrzeb rynku. W obliczu rosnącego w siłę trendu zdrowego trybu życia i zdrowej żywności może się zdarzyć, że zostaniemy zmuszeni do wymiany maszyny nie ze względu na jej stan techniczny lub wizualny, lecz ze względu na model. Jeśli jest to automat sprężynowy z batonami i chipsami, będzie trzeba go wymienić na automat talerzowy (bębnowy) chcąc wprowadzić do sprzedaży świeże sałatki i jogurty.

W przypadku automatu do kawy, który podaje kawę rozpuszczalną, być może warto przemyśleć możliwość jego wymiany na lepszy model, wyposażony w zaparzacz do naturalnej kawy parzonej. Dzięki temu możemy podnieść jakość naszej oferty i na nowo pozyskać przychylność naszych klientów.
Przyczyną niskiej sprzedaży może być także sposób ekspozycji towaru w automacie. Jeśli jest on zabudowany, tzn. nie posiada dużej transparentnej witryny na froncie, przez którą widać cały umieszczony wewnątrz asortyment – może to być przyczyna, której właśnie szukamy. W automatach zabudowanych sprzedaż jest zazwyczaj niższa, brakuje bowiem bodźca wzrokowego, który bardzo pomaga zachęcić do dokonania zakupu.

Każdy punkt handlowy jaki obsługujemy lub będziemy obsługiwać posiada pewne tylko sobie właściwe cechy. Dlatego warto je badać pamiętając, że nie ma dwóch takich samych przypadków i nie popadając w rutynę.
Nasz artykuł, mimo swej objętości, nie wyczerpuje poruszonych w nim zagadnień. Zasygnalizowaliśmy jednak kilka podstawowych czynników, które warto przeanalizować, by nie utracić swoich cennych placówek handlowych. Niejednokrotnie łatwo jest przeoczyć ukryty potencjał i przekreślić wartościowe aktywo, zamiast odkrywać drzemiącą w nim siłę.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania związane z tematyką poruszaną w tym artykule - pisz do nas śmiało. Staramy się być z Wami w kontakcie tak bardzo, jak tylko pozwala na to szybko biegnący cenny czas. A zadawane przez Was pytania i Wasze sugestie inspirują nas do tworzenia kolejnych ciekawych artykułów. Kliknij tutaj i napisz do nas.

Interesuje Cię biznes
i zarabianie przez Internet?

Poznaj tajniki prowadzenia dochodowej firmy
i skutecznego zarabiania w Internecie.

Metody, narzędzia i rozwiązania, o których nie mówi się głośno, które odmienią Twóje finanse, które otworzą Twoje oczy na możliwości, o których nawet nie śnisz.

| Regulamin Serwisu | Polityka Prywatności | Mapa Serwisu | Kurs |
Copyright zysk24.com © 2011. All Rights Reserved