Jak sprzedawać na Facebooku - skuteczna strategia pozyskiwania klientów 

 

Jak sprzedawać na Facebooku - skuteczna strategia pozyskiwania klientów

Budowanie bazy kontaktów i pozyskiwanie klientów na Facebooku od podstaw

Reklama na Facebooku to żyła złota, ale jeśli nie zastosujesz odpowiedniej strategii... będzie kosztowna i nieskuteczna.

Właśnie czytasz bezpłatny fragment szkolenia "Biznes Na Autopilocie".  Jeśli posiadamy e-sklep lub bloga i dużą liczbę odwiedzin, wówczas bez żadnych kosztów i praktycznie nic nie robiąc możemy szybko budować wartościowe listy mailingowe, które łatwo będzie monetyzować.

Wystarczy wstawić newsletter lub okienko pop-up z formularzem zapisu.

W tym rozdziale skupimy się jednak na skutecznej metodzie budowania listy w sytuacji, gdy zaczynamy „od zera”.

Co może zrobić osoba początkująca i całkowicie zielona, aby z sukcesem wystartować?

Otóż w chwili obecnej najefektywniejszym miejscem, w którym możemy wykorzystać masywny ruch, jest Facebook.

W innych portalach społecznościowych również istnieje pewien potencjał, jednak okazuje się, że działanie na Facebooku przynosi najlepsze rezultaty i oferuje najlepsze możliwości.

Reklama w Google i na Facebooku

Aktualny zasięg Facebooka, liczba użytkowników tego portalu i ich aktywność, pozwalają oprzeć niemal cały marketing właśnie tutaj i sprawić, że biznes będzie prężnie funkcjonować.

Marketing w wyszukiwarce Google, mimo jej ogromnego zasięgu, nie jest tak atrakcyjnym źródłem ruchu jak Facebook. W przypadku działań SEO jest to bowiem proces długotrwały i wymaga posiadania własnej strony, bloga czy e-sklepu.

Ponadto pozycjonowanie w Google wymaga wiedzy i dużych nakładów pracy i/lub zdania się na usługi firmy pozycjonerskiej, które w najlepszym wypadku kosztują kilkaset złotych miesięcznie, podczas gdy rezultaty nigdy nie są pewne.

Natomiast w przypadku Google Adwords reklama jest tak kosztowna, że niekiedy nawet nierentowna, zwłaszcza w przypadku początkujących użytkowników.  Wprawdzie przewaga reklamy w Google tkwi w tym, że generuje ona odwiedziny internautów, którzy w danej chwili szukają w wyszukiwarce właśnie takich informacji czy produktów, jakie reklamujemy.

Są to więc osoby potencjalnie zainteresowane naszą ofertą. Najważniejsza różnica polega jednak na tym, że odwiedzin w Google nie jesteśmy w stanie do końca kontrolować, a wyniki organiczne generują ruch w dużej części przypadkowy m.in. ze względu na indeksowanie wielu różnych fraz z tzw. długiego ogona i wielu innych zmiennych, na które nie mamy wpływu. W przypadku facebookowego marketingu mechanizm jest odwrotny. To my identyfikujemy swoją grupę docelową i mamy pełną kontrolę nad tym do kogo kierujemy naszą reklamę. Możemy więc dokładnie zaplanować całą kampanię i przeprowadzić ją z ogromną precyzją.

Dzięki temu płatna reklama na Facebooku staje się bardzo tania, ponieważ nie płacimy za bezużyteczne, puste kliknięcia przypadkowych osób.

W ten sposób przygotowane kampanie charakteryzują się bardzo wysokimi współczynnikami konwersji, a co za tym idzie generują znakomitą sprzedaż i zyski. Wymaga to jedynie wyselekcjonowania precyzyjnie określonej grupy docelowej, co przy odpowiedniej wiedzy i przy użyciu narzędzi oferowanych przez Facebooka, jest całkiem prostym zadaniem.

W drugiej części książki szczegółowo wyjaśniamy jak wykorzystać potencjał reklamowy Facebooka, jak dotrzeć do najlepszych klientów i co zrobić, by skuteczna reklama na Facebooku była niewiarygodnie tania, a nawet darmowa.

Co jest potrzebne do zbudowania listy mailingowej na Facebooku

Do zbudowania wartościowej listy mailingowej potrzebne są cztery główne elementy:

  • squeeze page, czyli strona z formularzem zapisu
  • precyzyjna grupa docelowa
  • sposób na skuteczną reklamę strony przechwytującej
  • przynęta, dzięki której potencjalni klienci zapragną znaleźć się na Twojej liście.
Trzema pierwszymi elementami zajmiemy się dokładnie w części praktycznej. Natomiast w tym miejscu musimy przyjrzeć się ostatniemu z wymienionych elementów, aby zrozumieć efekt, jaki zamierzamy na tym etapie osiągnąć.

Otóż niestety żyjemy w realiach wszechogarniającego spamu i internetowej inwigilacji. Dlatego wszyscy starannie chronimy swojej prywatności w sieci. Nikt nie zostawi nam swojego adresu email bez konkretnego powodu.

Rozumiesz więc, że tradycyjny formularz zapisu do newslettera to zdecydowanie zbyt mało i zachodzi potrzeba wyjścia z czymś bardziej atrakcyjnym, by skutecznie zachęcić internautów do zapisu.

Przygotowując się do budowania listy mailingowej musimy sobie jasno odpowiedzieć na pytanie po co konkretnie to robimy. Otóż po to, by za jej pośrednictwem sprzedawać produkt, czy też promować jakiś program partnerski.

Innymi słowy, osoby zapisujące się na listę to nasi potencjalni klienci. Dlatego już na starcie musimy postanowić, co konkretnie będziemy im sprzedawać.  Nie można budować listy mailingowej na chybił – trafił, ponieważ jest to nieefektywne i nieopłacalne. Wiedząc już co promujemy – wiemy jednocześnie komu to zaproponować.

Listę mailingową budujemy „pod konkretny temat, branżę, czy produkt”. Jeśli promujemy diety na odchudzanie, to klientów szukamy wśród ludzi z nadwagą, a nie wśród ludzi z anoreksją. Każda lista mailingowa musi skupiać ludzi o jednym konkretnym zainteresowaniu.

Jeśli promujesz wiele różnych produktów – dla każdego tematu twórz osobną listę. Dlatego też naszą stronę przechwytującą będziemy promować wśród tej starannie dobranej grupy osób, do których chcemy trafić.

Dzięki temu nie zapłacimy ani grosza za reklamę wśród przypadkowych osób i właśnie dlatego reklama będzie porażająco skuteczna, a jednocześnie niezwykle tania.

Właśnie tutaj tkwi tajemnica budowania wartościowej bazy klientów. Znając ich potrzeby i zainteresowania wiemy czego chcą. Natomiast dając im to czego chcą – stworzymy naszą tytułową przynętę, której po prostu nie będą mogli się oprzeć.

…ale po kolei…

Przykłady grup docelowych, czyli grup osób o danym zainteresowaniu:

1. Zdrowe odżywianie. Osoby o takim zainteresowaniu to świetni klienci chętnie kupujący suplementy diety, ekologiczną żywność, naczynia do gotowania na parze, wyciskarki soków, ebooki o dietetyce itp.

2. Budowanie domu. Te osoby to świetni klienci na kredyt hipoteczny, projekty domów, materiały budowlane, usługi murarzy i innych fachowców, a potem również na artykuły związane z wyposażeniem wnętrz, meble, dywany, żyrandole itd. Na koniec być może chętnie kupią ebooka „Jak szybko spłacić kredyt hipoteczny”.

Im trafniej wycelujemy w naszą grupę docelową tym bardziej skuteczne będzie każde nasze późniejsze działanie marketingowe.

Dotyczy to również tworzenia strony przechwytującej. Treść na niej zawarta musi przedstawiać konkretne korzyści dla odbiorcy, jakie otrzyma on po zapisie na listę. Odbiorca zapisuje się na listę tylko i wyłącznie dla tych właśnie korzyści.

Dlatego właśnie te konkretne korzyści musimy wyeksponować na naszej stronie przechwytującej obok formularza zapisu.  W praktyce jest to bardzo proste. Jeśli sprzedajemy suplementy diety, to szukamy osób, które interesują się zdrowym odżywianiem.

Dlatego na stronie przechwytującej podkreślamy fakt, że dzięki zapisowi na listę odbiorca będzie otrzymywał wartościowe informacje i porady dotyczące zdrowego odżywiania. Każda osoba, która takich informacji potrzebuje chętnie zapiszę się na listę. Jeśli ktoś planuje budowę domu i widzi bezpłatny newsletter, gdzie ktoś mu proponuje bezpłatne porady jak dostać tani kredyt i jak zaprojektować idealny dom itd. – to najprawdopodobniej zapisze się on do takiego newslettera, bo właśnie takie informacje są mu w teraz potrzebne.

Tym samym zyskujemy adres email osoby, która niedługo będzie kupować cegły, meble itd. Teraz wystarczy wysłać kilka wartościowych mailingów, aby klient ten najprawdopodobniej kupił ten towar właśnie od nas.

Trzeba tylko w naszych mailingach (wysyłanych automatycznie) dostarczyć mu odpowiednich argumentów.

Jest jednak sposób, aby nasi najlepsi potencjalni klienci naprawdę w popłochu zaczęli zapisywać się na listę jeden po drugim, jak małe dzieci na widok słodyczy.

Możemy to osiągnąć jeśli przygotujemy specjalny wabik. Takim wabikiem może być zaproszenie na ciekawy webinar, bezpłatne szkolenie, atrakcyjny rabat itp. Jednak najprostszą, najtańszą, a jednocześnie bardzo skuteczną przynętą jest po prostu krótki raport lub poradnik w postaci pliku pdf.  Jest tylko jeden warunek. Poradnik ten musi być naprawdę interesujący dla odbiorcy.

Przykładem świetnego wabika w przypadku grupy docelowej zainteresowanej zdrowym odżywianiem może być na przykład raport pt. „5 naukowo udowodnionych kłamstw o zdrowym odżywianiu” lub „Śmiercionośna trucizna, którą wszyscy jadamy każdego dnia”.

Z łatwością znajdziesz w Google garść ciekawych informacji na te tematy, aby w godzinę zrobić z tego doskonały raport i zapisać w pliku pdf.

Nie potrzeba do tego żadnych zdolności pisarskich. Najważniejsza jest treść. Wystarczy 2 strony tekstu. To samo dotyczy każdej innej branży.

Wówczas wystarczy na stronie przechwytującej umieścić komunikat: „5 naukowo udowodnionych kłamstw o zdrowym odżywianiu – kliknij tutaj, aby bezpłatnie pobrać ten szokujący raport”.

Po kliknięciu czytelnik widzi formularz zapisu na listę wraz z napisem: „Na jaki adres email mam Ci wysłać bezpłatny raport?”.

Doświadczenie raz za razem pokazuje, że trik ten jest ponadprzeciętnie skuteczny. Kwestią techniczną zajmiemy się w części praktycznej. Profesjonalny generator stron przechwytującychpozwala kilkoma kliknięciami stworzyć taką stronę, która zbiera adresy i wysyła raporty pdf automatycznie.

To jednak dopiero początek. W następnym rozdziale idziemy krok dalej. 
Doświadczyłeś już skuteczności profesjonalnych szkoleń? Jak zdobyć więcej klientów w vendingu.

Gotowy, sprawdzony system masowej sprzedaży w Internecie - kopiuj/wklej




...jeszcze więcej o Email Marketingu:

Jak nauczyć się marketingu online i sprzedaży w Internecie?

Program Do Mailingu

Email Marketing - Jak Zacząć?

Płatne i darmowe programy do mailingu

Dostarczalność newslettera

Jak zrobić newsletter cz.1

GetAll Opinie

Jak zrobić newsletter cz.2

GetAll InterestPro - diabelsko skuteczna reklama na Facebooku

Infrastruktura wysyłki email

Lejek Sprzedaży

GetAll AutoShare - marketing automatycznie staje się wirusowy

KPI - kluczowe wskaźniki efektywności

Co to jest wielokrotny autoresponder

Bezpłatne konto GetResponse - poradnik

Email z obrazkami i grafiką

Formatowanie treści newslettera

Infrastruktura wysyłki mailingu cz.2

Churn Rate - Jak zmniejszyć wskaźnik rezygnacji z newslettera

Objętość mailingu

Open Rate - wskaźnik otwieralności emaili

Optymalizacja treści newslettera, a CTR i skuteczność mailingu

Prostota treści newslettera zwiększa CTR

Reputacja IP i domeny nadawcy mailingu

Reputacja IP i domeny nadawcy mailingu cz.2

5 sprawdzonych sposobów na skuteczność email marketingu

5 sprawdzonych sposobów na skuteczność email marketingu cz.2

SPF

Uwierzytelnianie adresu email nadawcy newslettera

Konwersja

Skuteczna segmentacja nieaktywnej listy mailingowej

Współczynnik Konwersji w marketingu cz.1

Optymalizacja Współczynnika Konwersji cz.2

Współczynnik Konwersji Landing Page cz.3

GetAll Zakładanie Konta Rejestracja

Mailing - Email Marketing - kursy, porady, szkolenia, opinie - cz.1

Mailing - Email Marketing - kursy, porady, szkolenia, opinie - cz.2

Mailing - Email Marketing - kursy, porady, szkolenia, opinie - cz.3

Landing Page - jak zrobić stronę sprzedażową GetAll

Autoresponder i kolejka follow-up narzędziami GetAll

Badanie rynku i analiza grupy docelowej w Twojej niszy

Jak napisać i wydać książkę i mieć dochód pasywny

Jak sprzedawać na Facebooku - skuteczna strategia pozyskiwania klientów

Jak sprzedawać i zdobyć klientów mailingiem

Jak zbudować listę mailingową na Facebooku za darmo

Jak zrobić piekielnie skuteczny landing page

Landing page i marketing automation - zarabiasz gdy śpisz

Pomysł na biznes i dochód pasywny przez Internet

Reklama na Facebooku - jak zacząć

Sekret techniki skutecznej sprzedaży internetowej

Sekrety dochodu pasywnego - marketing automation

Strategia marketingowa w Internecie w 12 prostych krokach



NAJPOPULARNIEJSZE
POMYSŁ NA BIZNES
MARKETING
EDUKACJA
BIZNES
EMAIL MARKETING
POPULARNE KATEGORIE


Regulamin Serwisu Polityka Prywatności Mapa Serwisu
Copyright zysk24.com © 2011-2019.
All Rights Reserved