Reklama na Facebooku - jak zacząć 

 

Reklama na Facebooku - jak zacząć

Jak znaleźć precyzyjną grupę docelową i ustawić sprzedającą reklamę na FB

Facebook Ads to żyła złota, ale pod warunkiem, że stosujemy odpowiednią strategię...

W poprzednich częściach wyjaśniliśmy już wszystkie elementy naszej strategii i omówiliśmy co zrobić, aby koszty płatnej reklamy na Facebooku można było obniżyć do zera. Dziś czas zaprzyjaźnić się z Managerem Reklam na FB i ustawić reklamę, która uruchomi całą marketingową machinę...  Twój system sprzedaży jest gotowy.

Teraz wystarczy wprawić go w ruch, nalać benzyny do baku i odpalić silniki.

Twoja strona przechwytująca musi ostro pracować dniem i nocą, aby autoresponder miał do kogo wysyłać mailingi i nakręcać nadchodzące zyski.

Zatem jedyne co teraz trzeba zrobić, to sprowadzić jak najwięcej ruchu na Twoją stronę przechwytującą.

Reszta potoczy się sama.

Istnieje wiele metod budowania listy mailingowej i kierowania ruchu na strony internetowe.

Jednym z najbardziej skutecznych jest publikowanie filmów na YouTube, listę mailingową można również budować na przykład na Allegro albo umieścić squeeze page na swoim blogu lub sklepie internetowym, jeśli taki posiadasz.

Jednak dzisiaj zajmiemy się metodą pozyskiwania ruchu, która rozgrzeje Twoją machinę do czerwoności. Będziemy działać na Facebooku, który jest obecnie najskuteczniejszym orężem na naszym polu bitwy.

Tutaj czasami jest tak, że woda gotuje się w chłodnicy. Chciałeś/aś szybkich efektów? No to masz. Zaczynamy.

Jak założyć konto reklamowe na Facebooku?

Jeśli nie masz jeszcze swojego profilu na Facebooku, to musisz go założyć. Od tego trzeba zacząć. Nie musisz swojego profilu wykorzystywać w swoim biznesie, chyba że chcesz.

Profil jednak musisz mieć, ponieważ jest to punkt wyjścia do wszelkich dalszych działań na Facebooku.  Jeśli masz już swój profil na Facebooku, to w pierwszej kolejności stwórz fanpage/stronę swoją lub swojej firmy – jak wolisz. Nie będziemy się dzisiaj zajmować tym jak powinien wyglądać fanpage i jak go prowadzić.

Prowadzenie fanpage to temat na cały osobny, obszerny ebook. Poza tym jest to działanie czasochłonne i długofalowe (jak najbardziej warto się tym zająć, ale zostaw to na wolne chwile, gdy już Twoja Formuła 1 nabierze rozpędu).

Dlatego pomijamy ten temat i skupiamy się na tym, co przyniesie nam szybkie efekty. Dziś po prostu go miej (choćby miał tam być tylko 1 post), bo dzięki temu uzyskasz możliwość korzystania z pełnej funkcjonalności Facebook Ads. To wszystko.

Zatem zacznij od założenia profilu. Jeśli masz już profil, to stwórz fanpage. Nie będziemy się tym zajmować, ponieważ technicznie jest to dziecinnie proste.

Gdy już masz profil i fanpage, przejdź do konta reklamowego. Jest ono tworzone automatycznie w chwili, gdy zakładasz profil. Wystarczy go skonfigurować i możesz zaczynać publikowanie reklam.

Nie wiem jaki produkt lub program partnerski będziesz promować.

Wiem natomiast, że im trudniej sprzedać produkt (znaleźć klienta) tym wyższe prowizje można zyskać w programach partnerskich za każdą transakcję, im węższa nisza (im mniej potencjalnych odbiorców) tym mniejsza konkurencja.

W obydwu przypadkach mamy szerokie pole do wygenerowania fantastycznych dochodów. Trudność jednak polega na tym, że w obydwu przypadkach wymaga to precyzyjnego wycelowania reklamy do dobrze przemyślanej grupy docelowej, o czym dokładnie już pisaliśmy.

Na Facebooku podstawowym narzędziem, które możemy wykorzystać do tego celu jest Menedżer Reklam, czyli narzędzie udostępniane przez samego Facebooka.

Pomaga nam ono tworzyć grupy docelowe według określonych parametrów. Przy jego pomocy możemy selekcjonować odbiorców według wielu praktycznych cech, tworzyć proste reklamy i zacząć je wyświetlać wybranym użytkownikom portalu.

Pamiętasz, gdy mówiłem Ci, żebyś dobrze przemyślał/a kim jest Twój idealny klient? Ile ma lat, gdzie mieszka, jak się ubiera, czym się interesuje, jaki wykonuje zawód itd. Pamiętasz? Teraz zobaczysz jak bardzo te informacje mogą Ci pomóc.

Zatem jakie możliwości konfiguracji naszej grupy docelowej oferuje nam Menedżer Reklam?

Możemy wybrać kraje i miasta, w których mieszkają lub przebywają osoby, do których chcemy skierować reklamę.

Jeśli więc chcemy promować nasz stacjonarny sklep, czy zakład usługowy, który znajduje się w Gdańsku, to nie musimy emitować reklamy w całej Polsce, lecz możemy skierować ją wyłącznie do osób z Gdańska.

Jeśli natomiast promujemy ogólnokrajowy program partnerski, ale nasze testy wykazały, że lepszymi klientami są osoby np. ze wschodniej Polski, wówczas możemy wybrać tylko Białystok, Lublin i Rzeszów (lub całe te województwa) i zrezygnować z emisji reklam w pozostałych rejonach.

Możemy także zadecydować w jakim wieku będą osoby, które zobaczą naszą reklamę. Jest to bardzo pożyteczne, gdy nasz produkt przeznaczony jest dla osób w określonym wieku.  Np. gry komputerowe będziemy promować wśród młodszych użytkowników, natomiast protezy zębowe raczej wśród starszych. Ma to również ogromne znaczenie, gdy sprzedajemy produkty +18.

Kierując się wiekiem odbiorcy możemy bardzo łatwo stworzyć gotowe grupy docelowe, takie jak studenci, czy emeryci itd.

Istnieje też możliwość wybrania płci. Nasza kampania może zostać skierowana do kobiet, do mężczyzn lub do wszystkich. W zależności od promowanego biznesu możemy podjąć tutaj stosowną decyzję.

W polu „Języki” wpisujemy język, którym posługują się nasi potencjalni odbiorcy. Jeśli więc nasze reklamy i strony przechwytujące przygotowaliśmy w języku polskim, wówczas oczywiście wybieramy język polski.

Jeśli natomiast promujemy na przykład jakiś międzynarodowy program partnerski – wówczas warto zastanowić się nad przygotowaniem całego zaplecza w języku angielskim itd.

Następnie możemy bardziej dokładnie określić profil naszej grupy docelowej według takich parametrów jak dane Dane demograficzne, Zainteresowania i Zachowania.

Wśród danych demograficznych możemy kształtować naszą grupę docelową według wykształcenia, przynależności etnicznej, niektórych wydarzeń, statusu związku i kilku podobnych parametrów.

Korzystając z opcji zainteresowania możemy wybrać użytkowników według ich zainteresowań badanych na podstawie ich aktywności na Facebooku. Wśród nich znajdziemy kilka pozycji takich jak biznes i przemysł, fitness i zdrowie, hobby, jedzenie, rozrywka, zakupy i moda.

W zakładce zachowania natomiast jest możliwość selekcji odbiorców według urządzenia z jakiego korzystają do połączenia z Facebookiem (laptop, tablet…), czy też częstotliwości podróży.

Możemy również zadecydować czy reklama będzie wyświetlana naszym fanom (fanom naszej fanpage, jeśli już ich mamy).

Zatem jak w prosty sposób możesz znaleźć osoby, które z dużym prawdopodobieństwem zainteresują się Twoją ofertą? Oto przykład. Wyobraź sobie, że sprzedajesz np. garnki lub przepisy kulinarne?

Spójrz na poniższy zrzut ekranu. Mamy tu gotową grupę osób o zainteresowaniach takich jak Gotowanie, Kuchnia itp. A co jeśli sprzedajesz odzież sportową, rowery lub reklamujesz korty tenisowe?

Masz tu gotową grupę docelową w postaci osób, o których już wiesz, że sport i aktywność na świeżym powietrzu są im bliskie, więc to świetni kandydaci na Twoich klientów.

Zatem w jakiejkolwiek branży działa Twój biznes, tutaj znajdziesz właśnie tych, którzy są zainteresowani Twoim produktem. To gotowa grupa Twoich potencjalnych klientów.

Jakie korzyści masz z takiej segmentacji? Przede wszystkim nie musisz płacić za emisję reklam wszystkim facebookowiczom. To miliony ludzi. Taka reklama kosztowałaby Cię fortunę. Facebook oferuje różne formy rozliczenia za reklamę.

Może to być na przykład określona kwota za 1000 wyświetleń. W takiej sytuacji zapłaciłbyś za masę wyświetleń reklamy ludziom, którzy na pewno niczego od Ciebie nie kupią. Po co pokazywać wegetarianom schabowego?

Są to niepotrzebnie wyrzucone pieniądze. Możesz rozliczać się też w formie określonej kwoty nie za wyświetlenie lecz za każde kliknięcie.  Kierując reklamę „do wszystkich” nałapiesz mnóstwo przypadkowych kliknięć, za które trzeba zapłacić, a które nie przyniosą Ci żadnych zysków.

Dlatego właśnie wiele osób twierdzi, że reklama na Facebooku jest droga, nieskuteczna i nieopłacalna. A w rzeczywistości jest to po prostu wyraz ich niewiedzy i braku doświadczenia.

Reklama na Facebooku może być bardzo tania i bardzo skuteczna, ale pod warunkiem, że zostanie wyświetlona odpowiednim osobom.

Dlatego zrób sobie teraz szybki rachunek sumienia i przemyśl raz jeszcze czy dobrze przemyślałeś/aś swoje grupy docelowe i czy masz wystarczająco dużo informacji o swoich potencjalnych klientach.

Jeśli czujesz, że tak nie jest, to wróć teraz do odpowiednich rozdziałów i wykonaj to zadanie solidnie. Następnie wróć do Menedżera Reklam i działaj.

Jest to oczywiście bardzo skrócony opis tego, co możemy osiągnąć przy pomocy Menedżera Reklam. Zainwestuj trochę czasu i pobaw się tym narzędziem, a sam zobaczysz, jakie masz tu przed sobą możliwości.

Jak zrobić reklamę, żeby nie dostać bana od Facebooka

Polityka Facebooka jest bardzo kapryśna w stosunku do reklamodawców. Przed opublikowaniem swojej pierwszej reklamy zdecydowanie warto zapoznać się z regulaminem dla reklamodawców.

Może się zdarzyć tak, że reklama nie zostanie zaakceptowana i zostanie odrzucona. Wówczas nie będzie się wyświetlać na Facebooku i będziesz zmuszony lub zmuszona do przygotowania innej wersji.

Bywa jednak również tak, że Facebook może zablokować Twoje konto reklamowe, jeśli uzna, że Twoja reklama narusza regulamin. Są sposoby, które niekiedy pozwalają ominąć blokadę konta reklamowego Facebook Ads i nadal korzystać z tej bardzo skutecznej formy reklamy.

Jednak najlepiej ustrzec się przed tym i po prostu rozważnie tworzyć zarówno treść swoich reklam, jak też zdjęcia. Jak to zrobić? Najważniejsze, by trzymać się powszechnie obowiązujących i akceptowanych norm obyczajowych.

Czego nie wolno robić w reklamie na Facebooku

Dla Facebooka najważniejsze jest to, by Twoja reklama nikogo nie gorszyła, nikogo nie obrażała, nikogo nie narażała na jakiekolwiek nieprzyjemności i nie wprowadzała nikogo w jakikolwiek sposób w błąd. Musimy tu być wierni dobrym obyczajom i nie możemy zapominać o poprawności politycznej.

Istotne jest również to, by reklama była przyjazna, ciekawa, chętnie klikana. Polityka Facebooka mocno skupiona jest na tym, by reklamy po prostu nie zakłócały przyjemności korzystania z serwisu, nie drażniły, by w miarę możliwości wtapiały się w tło i …nie wyglądały jak reklama.

Dobrze byłoby też, żeby treść reklamy była dobrze dopasowana do odbiorcy.

Szczególną ostrożność zachować powinny osoby reklamujące produkty dla dorosłych, zwłaszcza te produkty, które dotykają tematów tabu, intymności, seksualności, alkoholu, papierosów, a nawet tych związanych z potencjalną agresją (np. broń).  Jednak w grupie podwyższonego ryzyka mogą znaleźć się również sprzedawcy bielizny, zwłaszcza bielizny erotycznej, gdyż Facebook nie toleruje nagości na zdjęciach.

Grupą bardzo wysokiego ryzyka zablokowania konta są osoby promujące projekty biznesowe w modelu MLM. Oczywiście marketing sieciowy jest doskonałym i w pełni etycznym sposobem zarabiania pieniędzy i budowania biznesu.

Niestety wiele niedoświadczonych osób wciąż promuje ten biznes nieumiejętnie i przedstawia go w sposób nie do końca zgodny z prawdą, przedstawia obietnice szybkiego bogactwa i wiele innych bzdur, przez co Facebook został zmuszony do zastosowania cenzury w stosunku do takich reklam.

W efekcie nasze konto może zostać zablokowane jeśli w treści reklamy zastosujemy takie słowa jak MLM, marketing sieciowy, zarabianie itp.

Poniżej wymieniamy kilka żelaznych zasad, których zawsze należy się mocno trzymać podczas tworzenia reklamy na Facebooku:

1. Nagość

Zdjęcia przedstawiające nagość nie są akceptowane przez Facebooka. Nawet nie myśl o wykorzystaniu fotografii przedstawiającej nagie piersi lub pośladki. Bielizna jest kwestią sporną, jednak wciąż ryzykowną.

Oczywiście nie ma nic złego, ani gorszącego w pokazaniu kobiety w stroju kąpielowym. Jednak nigdy nie wiadomo jaka będzie reakcja ze strony Facebooka. Dlatego zalecamy dużą ostrożność w tym zakresie.

2. Obietnice

Zapomnij o nagłówkach typu „Zrzucisz 5 kilo tłuszczu w tydzień” lub „Zarabiaj 15000 zł miesięcznie”.

Im więcej obiecujesz, im bardziej nierealne są obietnice w Twojej reklamie, tym bardziej jesteś narażony/a na zablokowanie Twojego konta reklamowego.

3. Przed i po

Umieszczenie w reklamie elementu transformacji, który przedstawia klienta przed zastosowaniem Twojego produktu i po jego zastosowaniu.

Jest to często stosowane w reklamach środków odchudzających: zdjęcie podzielone na dwie części, po lewej stronie kobieta z ogromną nadwagą, po prawej smukła modelka.

Znanym przykładem są też środki na porost włosów: po lewej łysy facet, po prawej bujna czupryna. Jest to bardzo skuteczny trik marketingowy. W przypadku reklam na Facebooku jest on jednak surowo zabroniony.

4. Straszenie

Nie ważne czy budzisz lęk zdjęciem, czy straszysz w tekstach – jeśli to robisz to prędzej czy później czeka Cię blokada konta. Przykładem zastraszania może być trik agentów ubezpieczeniowych, którzy chcą przekonać do zakupu polisy na życie.

Pytają wówczas: „A co stanie się z pańską rodziną jeśli jutro pan umrze?” To również bywa skuteczne, ale na Facebooku jest to niedozwolone.

5. Agresja

Nie możemy korzystać ze zdjęć przedstawiających akty agresji. W tym zakresie musimy być również bardzo ostrożni. To samo dotyczy oczywiście tekstu.

W treści reklamy nie możemy umieścić czegokolwiek, co jakiś sposób mogłoby wiązać się z nawoływaniem do agresji lub być z nią skojarzone.  6. Zarabianie, mlm, sposoby na wzbogacenie

O tym wspominaliśmy już wcześniej. Jeśli promujesz jakiekolwiek projekty biznesowe, sprzedajesz produkty finansowe, promujesz produkty inwestycyjne i metody pomnażania kapitału lub forex, zajmujesz się edukacją finansową itd. – musisz zachować szczególną ostrożność.

Twoja reklama może być kryształowa z etycznego punktu widzenia, ale jeśli użyjesz w niej słów lub sformułowań, na które Facebook jest uczulony, to czeka Cię blokada konta.

7. 20% tekstu w obrazkach reklamowych

Reklama na Facebooku składa się ze zdjęcia oraz tekstu. Zasada jest taka, że treść reklamy to tekst, a zdjęcie to zdjęcie.

Dlatego na zdjęciu nie powinno być dodatkowych opisów tekstowych, lecz po prostu grafika. Oczywiście może zdarzyć się, że na zdjęciu są elementy zawierające jakiś napis, choćby tablica rejestracyjna samochodu, czy napis na koszulce modelki.

Polityka Facebooka jest taka, że na zdjęciu wykorzystanym w reklamie może znaleźć się maksymalnie 20% tekstu. Jeśli okaże się, że tekstu jest więcej, Facebook z dużym prawdopodobieństwem taką reklamę odrzuci.

Z Facebookiem nie ma dyskusji. W każdej chwili Twoje konto reklamowe może zostać zablokowane, jeśli Twoja reklama zostanie uznana za łamiącą regulamin.

Jednak nie popadaj w trwogę. Przecież cała masa firm reklamuje się z sukcesem, tłumy marketerów budują swoje listy mailingowe i internetowe imperia korzystając właśnie z reklamy Facebook Ads. Ty też możesz.

Po prostu pamiętaj o wyżej opisanych wskazówkach i trzymaj się tych zasad tworząc swoje reklamy. I wszystko będzie dobrze. Z jednej strony są to pewne ograniczenia, które nas ograniczają w jakimś stopniu i sprawiają niekiedy, że nasza reklama jest trochę mniej skuteczna niż mogłaby być.

Z drugiej jednak strony może wcale tak nie jest, bo nasza konkurencja również musi dostosować się do tych samych zakazów i reguł, więc szanse są takie same.

Natomiast biorąc pod uwagę, że znaczna część Twojej konkurencji w ogóle nie reklamuje się na Facebooku lub robi to nieumiejętnie, nie mając tej wiedzy, którą Ty już masz… jesteś o lata świetlne przed nimi i wiele sukcesów przed Tobą.

Zatem działaj i korzystaj, póki Facebook jest kopalnią diamentów. I nie zwlekaj, bo nie zawsze tak będzie. 
Doświadczyłeś już skuteczności profesjonalnych szkoleń? Jak zdobyć więcej klientów w vendingu.

Gotowy, sprawdzony system masowej sprzedaży w Internecie - kopiuj/wklej




...jeszcze więcej o Email Marketingu:

Jak nauczyć się marketingu online i sprzedaży w Internecie?

Program Do Mailingu

Email Marketing - Jak Zacząć?

Płatne i darmowe programy do mailingu

Dostarczalność newslettera

Jak zrobić newsletter cz.1

GetAll Opinie

Jak zrobić newsletter cz.2

GetAll InterestPro - diabelsko skuteczna reklama na Facebooku

Infrastruktura wysyłki email

Lejek Sprzedaży

GetAll AutoShare - marketing automatycznie staje się wirusowy

KPI - kluczowe wskaźniki efektywności

Co to jest wielokrotny autoresponder

Bezpłatne konto GetResponse - poradnik

Email z obrazkami i grafiką

Formatowanie treści newslettera

Infrastruktura wysyłki mailingu cz.2

Churn Rate - Jak zmniejszyć wskaźnik rezygnacji z newslettera

Objętość mailingu

Open Rate - wskaźnik otwieralności emaili

Optymalizacja treści newslettera, a CTR i skuteczność mailingu

Prostota treści newslettera zwiększa CTR

Reputacja IP i domeny nadawcy mailingu

Reputacja IP i domeny nadawcy mailingu cz.2

5 sprawdzonych sposobów na skuteczność email marketingu

5 sprawdzonych sposobów na skuteczność email marketingu cz.2

SPF

Uwierzytelnianie adresu email nadawcy newslettera

Konwersja

Skuteczna segmentacja nieaktywnej listy mailingowej

Współczynnik Konwersji w marketingu cz.1

Optymalizacja Współczynnika Konwersji cz.2

Współczynnik Konwersji Landing Page cz.3

GetAll Zakładanie Konta Rejestracja

Mailing - Email Marketing - kursy, porady, szkolenia, opinie - cz.1

Mailing - Email Marketing - kursy, porady, szkolenia, opinie - cz.2

Mailing - Email Marketing - kursy, porady, szkolenia, opinie - cz.3

Landing Page - jak zrobić stronę sprzedażową GetAll

Autoresponder i kolejka follow-up narzędziami GetAll

Badanie rynku i analiza grupy docelowej w Twojej niszy

Jak napisać i wydać książkę i mieć dochód pasywny

Jak sprzedawać na Facebooku - skuteczna strategia pozyskiwania klientów

Jak sprzedawać i zdobyć klientów mailingiem

Jak zbudować listę mailingową na Facebooku za darmo

Jak zrobić piekielnie skuteczny landing page

Landing page i marketing automation - zarabiasz gdy śpisz

Pomysł na biznes i dochód pasywny przez Internet

Reklama na Facebooku - jak zacząć

Sekret techniki skutecznej sprzedaży internetowej

Sekrety dochodu pasywnego - marketing automation

Strategia marketingowa w Internecie w 12 prostych krokach



NAJPOPULARNIEJSZE
POMYSŁ NA BIZNES
MARKETING
EDUKACJA
BIZNES
EMAIL MARKETING
POPULARNE KATEGORIE


Regulamin Serwisu Polityka Prywatności Mapa Serwisu
Copyright zysk24.com © 2011-2019.
All Rights Reserved