Sekret techniki skutecznej sprzedaży internetowej 

 

Sekret skutecznej techniki sprzedaży internetowej

Jak zdobyć klinenta w Internecie i przekonać go, żeby otworzył portfel?

To całkiem proste... jeśli znasz zasady gry...

W poprzedniej części mówiliśmy o zasadach działania skutecznego procesu sprzedaży w Internecie. Nadszedł czas na konkretne wyjaśnienie.  Jeśli prowadzisz np. sklep internetowy, wiesz dobrze, że 90% odwiedzających opuszcza Twój sklep niczego nie kupując.

Najgorsze jest jednak to, że osoby te prawie nigdy nie wracają do Twojego sklepu. Jest to szeroko znany fakt wielokrotnie potwierdzony przez różnorodne statystyki.

Właśnie dlatego panuje błędne przekonanie, że reklama płatna jest nieopłacalna (w dalszej części poznasz sposoby drastycznego obniżenia kosztów reklamy i znacznego podniesienia jej skuteczności).

Jeśli płacisz za każde kliknięcie w reklamę, które przenosi użytkownika do Twojego sklepu, wówczas płacisz za kliknięcia tych 90% osób, które niczego nie kupiły. Są to oczywiście stracone pieniądze.

Aby potem pozyskać nowych klientów, znów musisz płacić za reklamę. I tak dalej.

Sytuacja zmienia się jednak o 180 stopni, gdy zmienisz tylko jedną rzecz w swoim sklepie. Wystarczy, że umieścisz w nim formularz zapisu do newslettera, który będzie zbierał adresy email.

W ten sposób wielu spośród tych 90% odwiedzających zapisze się do newslettera i Twoja lista mailingowa będzie się budować. Jest to właśnie tych 90% odwiedzających, którzy i tak niczego by nie kupili (pierwszy kontakt), ale te osoby są jednak zainteresowane zakupem Twojego produktu – inaczej nie odwiedzaliby Twojego sklepu.

Dlatego kontakty do tych osób są bezcenne. Przy zastosowaniu odpowiednich technik możemy łatwo sprawić, że wielu z nich zapisze się do newslettera i w ten sposób zyskamy wielu wartościowych klientów.

W jaki sposób? Otóż napiszesz kolejkę emaili jeden raz. Następnie autoresponder będzie automatycznie wysyłać je do każdej osoby, która zapisze się na listę. Te automatycznie wysyłane maile „przełamią pierwsze lody”, zbudują Twój wizerunek eksperta, wiarygodność i sympatię.

A w rezultacie zmienią odbiorców w Twoich klientów.  W dalszych rozdziałach dowiesz się co zrobić, by internauci chętnie zapisywali się na listę oraz jak przygotować kolejkę emaili, które skutecznie kruszą serca Twoich klientów i otwierają ich portfele.

Jest to całkiem proste jeśli tylko trzymasz się konkretnych sprawdzonych technik. W tym miejscu ważne abyś zrozumiał lub zrozumiała jakie konkretne korzyści daje taka strategia.

Ważne, aby uświadomić sobie jak ogromne pieniądze tracą sprzedawcy, którzy tej metody nie stosują. Pamiętaj, że te osoby, gdyby nie newsletter, nigdy by nawet nie powróciły do Twojego sklepu czy bloga, zapomniałyby jego nazwy, nie mówiąc o jakiejkolwiek sprzedaży.

Co więcej, dokładnie tak samo możemy promować praktycznie wszystko, ponieważ formularz zapisu do newslettera nie musi być umieszczony w esklepie, blogu, ani w żadnym serwisie www.

Może to być niezależna strona z formularzem (tak zwany squeeze page lub strona przechwytująca), którą można zrobić kilkoma kliknięciami, co opisaliśmy tutaj.

Dlaczego Twój sklep internetowy traci wielu klientów

W poprzednich rozdziałach poznałeś lub poznałaś podstawowy problem sprzedawców internetowych, który polega na tym, że koncentrują się oni wyłącznie na swoim produkcie i jego sprzedaży.

Dlatego nie widzą własnego marketingu oczami odbiorcy i nie dostrzegają w nim człowieka wraz z jego potrzebami i emocjami.

Natomiast prawdziwym kluczem do sukcesu jest znajomość faktu, na który jednoznacznie wskazują statystyki – prawie nikt nie kupuje produktu przy pierwszym kontakcie z ofertą.

Znajomość tylko tego jednego faktu już na starcie daje Ci ogromną przewagę nad konkurencją. Właśnie dlatego sama reklama jest nieopłacalna, ponieważ płacimy za kliknięcie, które sprowadza potencjalnego klienta do naszego sklepu, ale z góry wiadomo, że on najprawdopodobniej niczego nie kupi.

Opuści sklep i o nim zapomni. Nie lubimy kupować od obcych. Wolimy kupować od tych, których lubimy i którym ufamy. Większość z nas często nawet dopłaci, by kupić u kogoś „sprawdzonego, znajomego, zaufanego”.

Dlatego musimy najpierw „oswoić” klienta – ten proces oswajania jest szeroko znany w świecie marketingu internetowego i nazywany jest jako lead nurturing.

Nie zmuszajmy klienta do natychmiastowego zakupu, bo to nie zadziała. Pozwólmy mu odejść i zastanowić się. Niech nie kupi, ale niech zostawi nam swój adres email. Dlaczego miałby to zrobić?  Bo przygotujemy przynętę. Jeśli internauta chce kupić laptopa, a my w zamian za zapisanie się do newslettera zaproponujemy mu np. wartościowy i praktyczny (oczywiście bezpłatny) poradnik w postaci pdf pod tytułem „Jak wybrać laptopa najlepszego dla Twoich potrzeb – 10 praktycznych porad, dzięki którym kupisz doskonały sprzęt i nie dasz się nabrać na sztuczki handlowców”.

Jeśli sprzedajesz laptopy to z pewnością łatwo stworzysz krótki poradnik na ten temat, a jeśli nie masz takiej wiedzy, to w ciągu godziny znajdziesz ją w Google. Jeśli natomiast nie masz czasu na tworzenie poradników – możesz z powodzeniem zlecić to komuś, kto zrobi to za niewielkie pieniądze.

Może to być bardzo krótki materiał w pliku pdf o dowolnym temacie. Ważne jest tylko to, by informacje w nim zawarte były dla odbiorcy interesujące.

Ofiarując taki bezpłatny poradnik potencjalnemu klientowi zyskujesz naprawdę bardzo wiele.

Jednym ruchem zyskujesz autorytet i wizerunek eksperta w danej dziedzinie, nawiązujesz pozytywną relację z potencjalnym klientem i zdobywasz jego adres email.

Jest to jedna z podstawowych technik, których skutecznością będziesz oczarowany/a. To nic, że to tylko prosta porada opisana na 2 czy 3 stronach w Wordzie.

Sam fakt, że edukujesz innych i publikujesz własne ebooki w oczach klientów stawia Cię znacznie wyżej nad Twoją konkurencją. Jesteś ekspertem w swojej dziedzinie i uczysz innych. To działa, bo tak skonstruowana jest ludzka podświadomość.

Potem, gdy osoba ta przegląda oferty Twojej konkurencji, Ty wysyłasz do niej kolejne maile z następnymi poradami i z informacjami o promocjach lub z kodami rabatowymi.

Pozostajesz w kontakcie i stajesz się kimś znajomym, rozpoznawalnym i zaufanym, a w dodatku autorytetem w swojej dziedzinie, nauczycielem, który dostarcza fachową wiedzę. W finałowym momencie, gdy osoba ta podejmuje ostateczną decyzję – z całą pewnością myśli o Tobie i Twoim sklepie.

Nie jesteś postrzegany/a jak ktoś anonimowy, a w dodatku jesteś kimś, ktopodarował coś wartościowego za darmo. Tym samym prawdopodobieństwo, że kupi właśnie u Ciebie, jest naprawdę ogromne.

Jest to sekret skutecznej sprzedaży w Internecie, o którym pamięta bardzo mała liczba sprzedawców.  Najsilniejsze przyczyny utraty klientów to ich ucieczka przy pierwszym kontakcie z ofertą, czyli innymi słowy niechętne kupowanie od obcych spowodowane brakiem zaufania, gdyż nie było dotąd okazji, by takie zaufanie zbudować.

Dzięki drobnemu podarunkowi w postaci prostej praktycznej wiedzy i wysyłce kilku maili zneutralizowaliśmy te przeszkody i skutecznie pozyskaliśmy klienta. Co więcej, kopiowanie i rozdawanie pliku pdf nic nie kosztuje, a cały proces został przeprowadzony przez automat. Ale to jeszcze nie wszystko…

Otóż znacznie łatwiej jest sprzedać coś klientowi, który już raz od nas kupił, niż zupełnie nowemu klientowi. Przełamaliśmy już pierwsze lody, o których mówiliśmy wcześniej.

Klient już nam zaufał i postrzega nas jak sprawdzonego, zaufanego dostawcę. W ten sposób korzystając z listy mailingowej możemy naszym klientom sprzedawać kolejne produkty, np. mysz do laptopa, oprogramowanie, akcesoria, a za jakiś czas nowego laptopa itd. – w zależności od Twojej branży i asortymentu.

Dokładnie w ten sam sposób w kolejnych mailach możesz wysyłać swoim odbiorcom wciąż nowe linki z programów partnerskich i zarabiać kolejne prowizje z tej samej osoby.

Jeśli bowiem zbudujesz w opisany tu sposób wizerunek eksperta, będziesz postrzegany jako ktoś, kto potrafi dobrze doradzić. Wówczas Twój odbiorca dużo chętniej zrobi zakupy w jakimś sklepie lub skorzysta z jakiejś usługi – właśnie dlatego, że to Ty mu tak doradziłeś/aś.

Zyskujemy stałych klientów i regularne dochody nie wydając ani złotówki na reklamę. Korzystając z solidnego systemu marketingowego możesz wysłać 1000, 5000, a nawet 50000 maili lub więcej jednym kliknięciem!

Pomyśl jakie dochody może przynieść jeden mail wysłany do 50000 „oswojonych klientów”…

Joe Vitali powiedział kiedyś:

Jeśli posiadasz listę mailingową 10000 odbiorców – nie musisz już nigdy pracować. Zatem zobacz teraz w jaki sposób niedługo sam zbudujesz taką listę…

Zarabianie w programach partnerskich

W poprzednim rozdziale oparliśmy nasze objaśnienia na przykładzie sklepu internetowego.

Faktem jest, że dzięki opisanym metodom możemy w stosunkowo krótkim czasie drastycznie podnieść obroty w sklepie internetowym, a z poprzednich rozdziałów wiesz już w jaki sposób się to odbywa.

Wiele osób jednak nie prowadzi e-sklepu i nawet nie zamierza go zakładać. W istocie nie jest to wcale konieczne. Możemy bowiem stworzyć dochodowy biznes w Internecie opierając się wyłącznie na naszej strategii.

Dzięki niej możemy świetnie wypromować np. dowolny program partnerski. Wówczas cały proces przebiega w dokładnie taki sam sposób. Różnica jest jedynie taka, że system nie będzie zorientowanyna marketingsklepu internetowego lecz na nasze linki partnerskie.

Jest to świetny model biznesowy, ponieważ jest bardzo prosty. Zarabianie w programach partnerskich często nie wymaga nawet posiadania firmy, więc można działać jako osoba prywatna bez narażania się na wydatki związane ze składkami ZUS, księgowością itp.

Tutaj rozwinąć skrzydła i zacząć zarabiać godne pieniądze może praktycznie każda pełnoletnia osoba.

W zasadzie najważniejszym problemem w tym przypadku jest wybór programu partnerskiego, gdyż obecnie jest ich na rynku bardzo wiele, różnią się między sobą, wiele z nich posiada duży potencjał dochodowy, ale niestety niektóre są zupełnie nieopłacalne lub wymagają bogatego zaplecza.  Jeśli potrzebujesz porady w tym zakresie kliknij tutaj i napisz do nas. Pomożemy Ci wybrać sprawdzony, rzetelny i dochodowy program partnerski, który będzie odpowiadać Twoim potrzebom i oczekiwaniom.

Kto wie, być może zostaniesz nawet naszym partnerem w ramach wybranego projektu biznesowego i pomożemy Ci sprawnie wystartować.

Stosując tą Formułę możemy również sprzedawać własne produkty bez konieczności posiadania swojego sklepu internetowego. Może to być dowolny produkt. Jeśli jesteś osobą początkującą, świetnym pomysłem może okazać się również stworzenie własnego ebooka i promowanie go wykorzystując ten system.

W ten sposób możemy stworzyć naprawdę bardzo prosty i jednocześnie dochodowy model biznesu.

W przypadku programów partnerskich (a nawet MLM) cały system składa się ze strony przechwytującej (formularz zapisu na listę), krótkiego ebooka – przynęty i kolejki maili, które autoresponder wysyła automatycznie do wszystkich zapisanych na listę.

Nie ma kosztów prowadzenia firmy (otrzymujemy PIT w oparciu o umowę o dzieło/zlecenie itp.). Ustawiamy automat i czekamy na zyski.

Niektórzy traktują to jako dodatkowy dochód, ale coraz więcej osób tworzy w ten sposób źródło utrzymania. Wystarczy tylko uruchomić skuteczny system promocji naszej strony przechwytującej, aby zbudować jak największą listę mailingową – nauczymy Cię tego w drugiej – praktycznej części tej książki. 
Doświadczyłeś już skuteczności profesjonalnych szkoleń? Jak zdobyć więcej klientów w vendingu.

Gotowy, sprawdzony system masowej sprzedaży w Internecie - kopiuj/wklej




...jeszcze więcej o Email Marketingu:

Jak nauczyć się marketingu online i sprzedaży w Internecie?

Program Do Mailingu

Email Marketing - Jak Zacząć?

Płatne i darmowe programy do mailingu

Dostarczalność newslettera

Jak zrobić newsletter cz.1

GetAll Opinie

Jak zrobić newsletter cz.2

GetAll InterestPro - diabelsko skuteczna reklama na Facebooku

Infrastruktura wysyłki email

Lejek Sprzedaży

GetAll AutoShare - marketing automatycznie staje się wirusowy

KPI - kluczowe wskaźniki efektywności

Co to jest wielokrotny autoresponder

Bezpłatne konto GetResponse - poradnik

Email z obrazkami i grafiką

Formatowanie treści newslettera

Infrastruktura wysyłki mailingu cz.2

Churn Rate - Jak zmniejszyć wskaźnik rezygnacji z newslettera

Objętość mailingu

Open Rate - wskaźnik otwieralności emaili

Optymalizacja treści newslettera, a CTR i skuteczność mailingu

Prostota treści newslettera zwiększa CTR

Reputacja IP i domeny nadawcy mailingu

Reputacja IP i domeny nadawcy mailingu cz.2

5 sprawdzonych sposobów na skuteczność email marketingu

5 sprawdzonych sposobów na skuteczność email marketingu cz.2

SPF

Uwierzytelnianie adresu email nadawcy newslettera

Konwersja

Skuteczna segmentacja nieaktywnej listy mailingowej

Współczynnik Konwersji w marketingu cz.1

Optymalizacja Współczynnika Konwersji cz.2

Współczynnik Konwersji Landing Page cz.3

GetAll Zakładanie Konta Rejestracja

Mailing - Email Marketing - kursy, porady, szkolenia, opinie - cz.1

Mailing - Email Marketing - kursy, porady, szkolenia, opinie - cz.2

Mailing - Email Marketing - kursy, porady, szkolenia, opinie - cz.3

Landing Page - jak zrobić stronę sprzedażową GetAll

Autoresponder i kolejka follow-up narzędziami GetAll

Badanie rynku i analiza grupy docelowej w Twojej niszy

Jak napisać i wydać książkę i mieć dochód pasywny

Jak sprzedawać na Facebooku - skuteczna strategia pozyskiwania klientów

Jak sprzedawać i zdobyć klientów mailingiem

Jak zbudować listę mailingową na Facebooku za darmo

Jak zrobić piekielnie skuteczny landing page

Landing page i marketing automation - zarabiasz gdy śpisz

Pomysł na biznes i dochód pasywny przez Internet

Reklama na Facebooku - jak zacząć

Sekret techniki skutecznej sprzedaży internetowej

Sekrety dochodu pasywnego - marketing automation

Strategia marketingowa w Internecie w 12 prostych krokach



NAJPOPULARNIEJSZE
POMYSŁ NA BIZNES
MARKETING
EDUKACJA
BIZNES
EMAIL MARKETING
POPULARNE KATEGORIE


Regulamin Serwisu Polityka Prywatności Mapa Serwisu
Copyright zysk24.com © 2011-2019.
All Rights Reserved