Czy automaty vendingowe w firmie muszą być jednakowe 

Jak założyć i prowadzić własną firmę krok po kroku? Rozpoczęcie działalności gospodarczej przez internet. Zarabianie pieniędzy przez internet i jak zarobić w domu - poradnik
 

 


Czy automaty vendingowe w firmie muszą być jednakowe

Na przestrzeni lat doświadczeń w przypadku branży vendingowej muszę przyznać, że czasem wydaje mi się, że już nic mnie nie zaskoczy... praktyka i zdobyta wiedza robią swoje... Jednak mimo wszystko raz na jakiś czas jednak coś nowego mnie zaskakuje :)

Jak powinny wyglądać automaty sprzedające w Twojej firmie? Czy jednolity i spójny brand ma sens oraz kiedy i dlaczego?

Niniejszy artykuł jest częścią kursu Vending - Pomysł Na Biznes. Jak tanio i sprawnie założyć firmę z automatami sprzedającymi, która od początku przynosi zyski. Pełny kurs znajdziesz TUTAJ.

Przez ten czas "postawiłem na nogi" niejedną firmę vendingową udzielając prostych wskazówek, (mnóstwo podobnych wskazówek opisałem również w tej oraz w innych moich książkach o vendingu). A patrząc potem na sukcesy tych firm, czułem dumę i wydawało mi się, że "zjadłem wszystkie rozumy"... Natomiast niedawno kilka osób zadało mi pytanie: "Czy każdy mój automat musi wyglądać tak samo?"

...I rzeczywiście była to jedna z tych chwil, w których znów poczułem zaskoczenie, ponieważ dla mnie odpowiedź zawsze była oczywista. To zupełnie tak, jakby ktoś zapytał mnie czy warto mieć automaty i prowadzić firmę vendingową. Tak! Oczywiście, że warto. ...Ale czy każdy automat musi wyglądać tak samo...?

Jednak myślę, że nie ma głupich pytań, jeśli istnieje sensowna odpowiedź. A w tym przypadku... co jest tym bardziej ciekawe... nie ma jednoznacznej odpowiedzi... A jednocześnie wszystkie opcje są sensowne. Jest to bowiem zależne od różnych czynników. I dlatego postanowiłem poświęcić cały osobny, krótki rozdział, aby odpowiedzieć w nim właśnie na to pytanie.

Na wstępie warto powiedzieć wreszcie głośno tą "oczywistą oczywistość", że automaty WCALE NIE MUSZĄ wyglądać tak samo. Jeśli prowadzisz swoją własną firmę i masz 10, 20, 50 czy 100 automatów ustawionych w całym mieście, to nikt Cię nie zmusi do tego, aby wszystkie automaty były zielone, albo żeby wszystkie były niebieskie. To przecież nie ma żadnego znaczenia!

To samo dotyczy producenta maszyn, marki i modelu. Jest to wyłącznie Twoja decyzja. Co więcej czasem wręcz niemożliwe jest dopilnowanie tego, aby wszystkie automaty wyglądały tak samo. I w żadnym wypadku nie musi Ci to przeszkadzać w prowadzeniu biznesu. A czasem wręcz pomaga!

Jednym z możliwych powodów jest to, że młode firmy vendingowe bazują na używanym sprzęcie. Jeśli kupujesz automaty używane od różnych dostawców lub nawet masz stałego dostawcę i trafia się automat w dobrej cenie i bardzo dobrym stanie wizualnym to po co narażać się na koszty tylko po to, żeby zmienić jego kolor czy też grafikę?

Ściana vendingowa

Owszem, jeśli ustawiasz ścianę vendingową, czyli kilka automatów obok siebie w tym samym lokalu (np. jeden automat do kawy, jeden z batonami i jeden z colą), to w takim wypadku ze względów estetycznych wskazane jest, żeby całość wyglądała spójnie. Warto wówczas wyeksponować całość jako spójny punkt handlowy i zadbać, aby wygląd wszystkich automatów tworzył pewną wizualną całość. Jest to w tym przypadku typowe działanie marketingowe.

Jednak jeśli posiadasz 20 automatów i każdy z nich pracuje w zupełnie innym "przypadkowym" miejscu... to jakie wtedy ma znaczenie, że jeden jest czerwony, drugi niebieski, a trzeci w paski itd.? W takim przypadku nie ma to żadnego znaczenia. I możesz sobie robić pod tym względem co Ci się tylko podoba. Tak brzmi najprostsza odpowiedź na pytanie, które zadaliśmy sobie na wstępie tego rozdziału. Są jednak pewne wyjątki od tej reguły. I poniżej powiemy sobie kilka słów na ich temat.

Dochodowy kontrakt

Otóż zdarza się, że rzeczywiście wszystkie automaty muszą wyglądać tak samo. Dotyczy to na przykład sytuacji, w której podpisałeś kontrakt i rozpocząłeś współpracę z jakimś dużym producentem kawy lub innych produktów. Dzięki takiej współpracy otrzymujesz sprzęt do dyspozycji na bardzo dobrych warunkach albo dostęp do produktów w bardzo niskich cenach.

Jednak w zamian Twój kontrahent (który chce promować swój brand) wymaga od Ciebie, abyś np. kupował określoną ilość produktów miesięcznie lub inne warunki współpracy. Między innymi warunkiem może być to, że ...wszystkie automaty wyglądają tak samo, czyli mają taką samą kolorystykę, grafikę na okleinach, na każdym automacie musi jednakowo widnieć logo producenta, a nawet w każdym automacie musi być określony i zawsze taki sam asortyment.

Zdarzają się takie sytuacje i uważam, że jest to uczciwe. Jeśli na przykład producent daje Ci dostęp do sprzętu lub specjalnych rabatów na towar itp. to ma w tym swój cel i będzie żądać czegoś w zamian. Coś za coś. Jeśli zgodziłeś się na takie warunki, to musisz ich dotrzymać, a w zamian Ty również czerpiesz z tego określone korzyści.

Kampania marketingowa

Innym przykładem mogą być kampanie marketingowe wielkich koncernów. Są to sytuacje, w których wielka firma ustawia wiele automatów na terenie całego kraju i sprzedaje w tych automatach wyłącznie produkty własnej produkcji. W przypadku takich kampanii zawsze wszystkie automaty wyglądają tak samo. Można je rozpoznać z daleka i gdziekolwiek się znajdziesz - będziesz w stanie od razu rozpoznać taki automat oraz to, co można w nim kupić.

Cechą wspólną wszystkich maszyn jest wspólna grafika i ogólny identyczny wygląd wszystkich automatów w całej sieci tej firmy, jednakowy asortyment w automatach, a nawet producent i model maszyn - w całej sieci ten sam. Tysiące identycznych automatów. Jaki to ma sens?

Oczywiście chodzi o marketing. Chodzi o promocję marki. Są to ogromne inwestycje w reklamę, ale właśnie między innymi dzięki takim działaniom marki stają się rozpoznawalne i zdobywają fanów na całym świecie. Dokładnie z tego samego powodu każda puszka coca-coli wygląda tak samo. Dlatego butelka ma swój specyficzny kształt. Kiedy widzisz czerwoną puszkę i charakterystyczny okrągły logotyp - od razu domyślasz się co to za produkt, co to za producent i jak smakuje ten napój.

Wizerunek marki i jej pozycja w świadomości społecznej

I przykładem takich kampanii marketingowych również w vendingu mogą być także automaty Coca-Coli, a w przypadku kawomatów np. Nescafe. Dlatego jeśli znasz i lubisz kawę Nescafe i stoisz przed kawomatem, który nie prezentuje żadnej konkretnej marki, brandu ani tożsamości... a jednocześnie z daleka widzisz inny kawomat... to jesteś w stanie z daleka rozpoznać, że to jest właśnie kawomat Nescafe i chętnie pokonasz nawet kilkaset metrów, żeby właśnie tam kupić sobie kawę.

I jest tak dlatego, że wygląd automatu był Ci znany - dzięki temu rozpoznałeś go z daleka. Ale istotne jest nie tylko to, że wygląd maszyny pozwoliła Ci rozpoznać producenta kawy, ale również to, że za tą marką stoi określony standard i stała niezmienna wysoka jakość, którą sobie cenisz. W ten sposób kojarzysz kolor - logo - jakość - smak... i zaczynasz chętnie kupować. To jest siła takiej formy marketingu.

Dlatego - w zależności od Twojej strategii działania - często warto postarać się, żeby wszystkie Twoje automaty rzeczywiście wyglądały tak samo, ponieważ po pewnym czasie możesz osiągnąć podobny efekt. Oczywiście trudno Ci będzie doścignąć pod tym względem Coca-colę (to raczej niemożliwe), ale lokalnie i w mniejszej skali jest to możliwe.

A kiedy Twoja sieć automatów stanie się rozpoznawalna przez określoną grupę ludzi, wówczas Twoja sprzedaż zacznie wzrastać i staniesz się właścicielem bardzo stabilnej firmy i marki o ugruntowanej pozycji na rynku. Jedyne czego potrzebujesz to konsekwentne działanie według raz przyjętej strategii - jednolity wizerunek, stały asortyment, niezmienny standard i jakość produktów i usług oraz odpowiedni marketing.

Sieci franczyzowe

Zupełnie tak samo robią to wszystkie sieci franczyzowe... każdy Lidl wygląda tak samo i sprzedaje praktycznie to samo, każda Biedronka, Żabka... w każdym KFC jedzenie smakuje tak samo... itd. Tak to działa i jest to skutecznie, ponieważ Twoi klienci lubią kupować tam, gdzie są dostępne znane, sprawdzone i popularne produkty.

Taki efekt znacznie łatwiej i szybciej możesz osiągnąć jeśli wprowadzisz jakieś atrakcyjne innowacje, na przykład jakiś autorski produkt, którego nie ma konkurencja lub jakaś nowa funkcja automatu itp. A kiedy już zbudujesz taki rozpoznawalny (choćby w skali jednego miasta) brand, wówczas znacznie łatwiej będziesz zdobywać kolejne punkty handlowe, klienci chętniej będą kupować u Ciebie niż u Twojej konkurencji... I w efekcie rozwój Twojej firmy nabierze naprawdę prawdziwego tempa. A Twoje dochody poszybują w kosmos.

I to wszystko może być w zasięgu Twojej ręki. Jednak trzeba przestrzegać pewnych zasad i konsekwentnie działać według określonej strategii. To wymaga pewnego czasu, ponieważ nie można z w ciągu jednej nocy zbudować wizerunku, zaufania i przyzwyczajeń Twoich klientów. Mimo wszystko pamiętaj, że vending to biznes na lata - dlatego warto o takich aspektach myśleć od samego początku.

Od czegoś trzeba zacząć

Oczywiście nie oznacza to, że od samego początku "wszystkie Twoje automaty muszą wyglądać tak samo" :) Na początku prawdopodobnie będziesz starać się maksymalnie obniżyć koszty. Będziesz starać się zdobyć jak najwięcej automatów tanim kosztem. Będziesz starać się szybko zdobyć wiele punktów handlowych i wstawić tam automat.

Na początku nie będziesz myśleć o tym jaki kolor ma Twoja maszyna, ale o tym żeby ją tanio kupić (lub sfinansować w inny sposób) i ustawić w atrakcyjnej i dochodowej lokalizacji. W ten sposób rozwiniesz firmę, po jakimś czasie zyskasz stabilizację i będziesz mógł zacząć myśleć o bardziej długoterminowych, strategicznych działaniach.

Tymczasem na samym początku, gdy działasz od miesiąca czy dwóch... co z tego, że przygotowałeś sobie własny wyjątkowy brand w kolorystyce np. biało-zielonej (i wszystkie Twoje automaty tak właśnie wyglądają), skoro dyrektor budynku wymaga od Ciebie, żeby automat był np. granatowy, bo inaczej nie będzie pasować do wnętrza jego biurowca...?

W takiej sytuacji po prostu przygotuj granatowy automat, bo dzięki temu zyskasz dochodową lokalizację. I nie przejmuj się wtedy brandem, ponieważ na samym początku działalności brand nie zawsze jest najważniejszy. A z czasem, gdy zdobędziesz siłę przebicia, będziesz mógł walczyć o swój brand, budować go i zdobywać coraz silniejszy rynek.

...A poza tym równie dobrze możesz przygotować swój logotyp i rozpoznawalne motywy graficzne w różnych wersjach kolorystycznych... Niniejszy artykuł jest częścią kursu Vending - Pomysł Na Biznes. Jak tanio i sprawnie założyć firmę z automatami sprzedającymi, która od początku przynosi zyski. Pełny kurs znajdziesz TUTAJ.




Więcej o automatach i biznesie vendingowym:



Interesuje Cię biznes
i zarabianie przez Internet?

Poznaj tajniki prowadzenia dochodowej firmy
i skutecznego zarabiania w Internecie.

Metody, narzędzia i rozwiązania, o których nie mówi się głośno, które odmienią Twóje finanse, które otworzą Twoje oczy na możliwości, o których nawet nie śnisz.

Informacje i biznesie i prowadzeniu własnej firmy oraz praca i zarabianie przez Internet.



| Regulamin Serwisu | Polityka Prywatności | Mapa Serwisu |
Copyright zysk24.com © 2011-2018. All Rights Reserved