Dochody z automatów do batonów i przekąsek - konkretny przykład 

Jak założyć i prowadzić własną firmę krok po kroku? Rozpoczęcie działalności gospodarczej przez internet. Zarabianie pieniędzy przez internet i jak zarobić w domu - poradnik
 

 


Dochody z automatów do batonów i przekąsek - konkretny przykład

Napisanie biznesplanu dla nowej firmy vendingowej jest równie proste jak prowadzenie takiej działalności. Dziś przyjrzymy się jak to wygląda na jednym konkretnym przykładzie.

Niniejszy artykuł jest częścią kursu Vending - Pomysł Na Biznes. Jak tanio i sprawnie założyć firmę z automatami sprzedającymi, która od początku przynosi zyski. Pełny kurs znajdziesz TUTAJ.

Przystępując do pisania biznesplanu musimy już dokładnie wiedzieć czym będziemy handlować. W automatach vendingowych można bowiem sprzedawać mnóstwo najróżniejszych produktów, a specyfika sprzedawanego asortymentu może zaważyć na tym, w jaki sposób będzie on dystrybuowany, w jakich lokalizacjach będziemy ustawiać automaty oraz jaki do tego będzie potrzebny sprzęt i ile on będzie kosztować.

Będą od tego zależne również koszty logistyki i magazynów, a przede wszystkim wysokość naszej marży, a więc wszystkie te czynniki przełożą się realnie na wysokość naszych dochodów.

Należy po prostu zrozumieć, że vending jest formą sprzedaży, a nie samym w sobie przepisem na sukces. Wprawdzie vending jako specyficzna forma sprzedaży już sam w sobie jest poniekąd swoistym niezależnym modelem biznesowym, który stanowi osobną branżę, to jednak asortyment, który będziemy sprzedawać z automatów vendingowych może pochodzić z zupełnie różnych i bardzo odległych od siebie branż.

Naturalnie jest to ogromny atut tego biznesu, ale jednocześnie będzie decydować o potencjale dochodowym, strategii działania i kosztach rozpoczęcia działalności vendingowej w każdym indywidualnym przypadku z osobna.

Jak wspomniałem, vending obejmuje wiele branż i pozwala na prowadzenie automatycznej sprzedaży wielu różnych zupełnie nie związanych ze sobą produktów. Znamy maszyny takie jak mlekomaty, pizzomaty, gipsomaty, książkomaty itd. Jednak najpopularniejsze w vendingu są produkty spożywcze, a spośród nich przede wszystkim słodkie i słone przekąski, batony, chipsy, coca-cola itp. sprzedawane w automatach uniwersalnych sprężynowych, które zawsze cieszą się ogromną popularnością oraz kawa.

Dlatego właśnie na tego rodzaju automatach się oprzemy się w dalszej części tego rozdziału i na takim właśnie asortymencie zbudujemy nasz biznesplan.

Automaty do batonów i przekąsek – model biznesowy

Naszym celem jest uruchomienie biznesu, który będzie generować 20 000 zł czystego zysku miesięcznie. Do osiągnięcia tego celu będziemy potrzebować 10 automatów vendingowych – będą to automaty uniwersalne sprężynowe.

Asortyment:

batony, chipsy, paluszki, coca-cola, woda mineralna, napoje energetyczne i podobne. Będą to świetne produkty na start dla początkującej firmy operatorskiej przynajmniej z kilku powodów.

Po pierwsze, jest to sprawdzony asortyment, który sprzedaje się dobrze i nie wymaga specjalnej reklamy. Będą to popularne, znane i powszechnie lubiane marki. Taki towar idealnie nadaje się do zastosowania w automatach samosprzedających.

Po drugie, produkty te posiadają zazwyczaj bardzo długi termin przydatności do spożycia. Dzięki temu praktycznie nie ma żadnego ryzyka strat, że zakupiony zapas towaru się zmarnuje. Nie musimy martwić się, że ktoś kupi popsutą żywność i nie musimy codziennie dojeżdżać do automatu, jak w przypadku np. sokomatów, mlekomatów czy świeżych surówek.

Po trzecie, łatwo znaleźć dostawcę i nie ma żadnych kłopotów z dostępnością towaru.

Zaplecze

Co musi zawierać biznesplan uwzględniający specyfikę działania firmy vendingowej? Co będzie nam potrzebne do uruchomienia firmy sprzedającej napoje i przekąski w automatach samosprzedających, która zapewni nam dochód w wysokości 20 000 zł miesięcznie?

  • Maszyny sprzedażowe
  • Punkty handlowe
  • Magazyn
  • Samochód dostawczy

Istnieją firmy, które działają bez samochodu dostawczego, bez magazynów, a nawet bez pracowników. Jeśli obsługujemy niewielką ilość automatów można poradzić sobie bez profesjonalnego zaplecza. I takie właśnie podejście bardzo często okazuje się najkorzystniejsze.

Zakładamy firmę operatorską

Zakupimy 10 automatów sprężynowych oraz samochód dostawczy. Koszt zakupu maszyn i samochodu na razie odstawiamy na bok, ponieważ istnieją tutaj różne rozwiązania - dostępne są różne rodzaje i modele automatów, możemy kupić nowe lub używane, samochód może będzie trzeba kupić, a może już masz (choćby osobowy) i może się okazać, że na początek wystarczy.

Ponadto ani maszyn, ani samochodu nie musisz kupować za własną gotówkę, ponieważ istnieją inne formy finansowania, dzięki czemu nie będziesz potrzebować własnego kapitału na sprzęt. Istnieje wiele możliwości i rozwiązań, które mają bardzo duży wpływ na koszty początkowe, jak również na stałe koszty utrzymania firmy (w dalszych rozdziałach porozmawiamy o tym bardzo dokładnie).

Dlatego w tym miejscu skupimy się na tym, ile może zarobić automat z przekąskami. Natomiast szczegółowe obliczenia kosztów i zysków Twojej firmy przy określonej liczbie automatów takiego czy innego typu zostawimy na potem, kiedy już będziesz po lekturze rozdziałów o finansowaniu, logistyce i transporcie i innych kwestii wpływających na kształt całego biznesplanu. Wówczas będziesz już dokładnie rozumiał skąd biorą się koszty i zyski będziesz potrafił samodzielnie obliczyć sobie wszystko na potrzeby własnego indywidualnego biznesplanu.

Magazyn urządzimy sobie w garażu – bez żadnych kosztów. Na potrzeby obsługi 10 automatów sprężynowych garaż powinien nam na początek w zupełności wystarczyć.

Pracownik

najprawdopodobniej nie będzie potrzebny. W praktyce przy 10 automatach zazwyczaj wystarczy 1 osoba do obsługi, zatem możesz wozić towar samodzielnie. W jednym z kolejnych rozdziałów opisałem bardzo dokładnie ile automatów będzie w stanie obsłużyć 1 osoba i jakie czynniki na to wpływają. Napisałem również cały rozdział o tym jak może funkcjonować taka firma nawet jeśli w ogóle nie ma żadnego samochodu do dyspozycji.

Punkty handlowe

najlepiej będzie zlokalizować i wynegocjować samodzielnie (przy nie wielkiej skali działalności nie potrzebujesz zatrudniać handlowca, ani płacić za reklamę - w dalszej części poświęciłem kilka rozdziałów temu jak ocenić i pozyskać atrakcyjne punkty handlowe - jeśli potrzebujesz 10 miejsc to z powodzeniem możesz zrobić to samodzielnie). Będą to biurowce, zakłady pracy, galerie handlowe, uczelnie wyższe, urzędy, dworce i inne.

Opłaty

za wynajem miejsca pod automat w takich lokalizacjach są bardzo różne, czasem bardzo wysokie (nawet 1000 zł/mc i więcej), a niekiedy nawet dostępne są za darmo. My przyjmiemy średni miesięczny koszt w wysokości 250 zł za ustawienie jednego automatu (bardzo często czynsz będzie znacznie niższy, jednak tutaj przyjmijmy bezpieczny wariant).

Pierwsze zatowarowanie automatów

to także wydatek, który musimy w naszym biznesplanie uwzględnić. Być może uda Ci się dogadać z dostawcą i zgodzi się on przesunąć termin płatności - w takiej sytuacji zapłacisz mu dopiero wtedy, gdy sprzedasz towar, jednak jeśli firma jest nowa, a dostawca Cię nie zna to może się na to nie zgodzić.

Trzeba więc obliczyć ile gotówki potrzebujemy na zakup towaru. Będzie to zależne od pojemności maszyn oraz wybranych przez nas produktów, a także cen wynegocjowanych z dostawcą. W dużym uproszczeniu: na jednej sprężynie zmieści się kilkanaście batonów lub wafli, w przypadku puszek Coca Coli na sprężynie zmieści się ok. 5-6 sztuk.

Towar, który zapełni jeden automat samosprzedający może kosztować w granicach 700 – 900 zł. Kupujemy towar do 10 maszyn plus drugie tyle, by mieć gotowy zapas do następnego załadunku. W ostateczności możemy kupić tylko na pierwsze zatowarowanie, a potem szybko wyjąć pieniądze z maszyn i następną partię kupić z już zarobionych pieniędzy, ale posiadanie gotowych zapasów daje Ci bardzo duży komfort i możliwość sprawniejszej organizacji.

Automaty vendingowe

możesz kupić za gotówkę. W przypadku sprężynowców najlepszym wyborem jest zakup sprzętu używanego, ponieważ jest znacznie tańszy, a jednocześnie równie funkcjonalny. W Polsce taką maszynę kupisz za kilka tysięcy złotych. Możesz również taki sprzęt wydzierżawić. Możesz tą inwestycję sfinansować jeszcze na inne sposoby, o czym pomówimy w dalszych rozdziałach.

Przychody i zyski

I tutaj stoimy przed zadaniem najtrudniejszym. Trzeba przewidzieć ile automaty będą zarabiać. Oczywiście zależy to od tego ile będą sprzedawać, a w tym obszarze niestety nie ma kompletnie żadnych reguł.

Automat z przekąskami w rozsądnej lokalizacji jest w stanie sprzedać cały asortyment w ciągu dnia. Do przyjęcia są dwa dni. Jeśli punkt jest nierentowny – naszą maszynę zawsze możemy przenieść w inne miejsce, gdzie sprzedaż będzie większa, ale nie dowiemy się tego dopóki sami nie przetestujemy.

Przyjmijmy, że nasz automat sprzedaje średnio w ciągu jednego dnia 50 butelek wody mineralnej, 50 puszek Coca Coli i 100 batonów. Do każdego produktu doliczamy sobie marżę w wysokości 0,60 zł. Łącznie daje nam to dzienny dochód w wysokości 120 zł, czyli 3600 zł miesięcznie. Zatem 10 maszyn przyniesie nam okrągłe 36 000 zł netto miesięcznie minus wydatki na paliwo, składki ZUS, podatki itp.

Nawet jeśli okaże się, że połowa lokalizacji to niewypał albo że uśredniona łączna sprzedaż ze wszystkich automatów jest o połowę mniejsza to wciąż pozostaje nam 18 tysięcy złotych. W takiej sytuacji zabieramy maszyny ze słabszych punktów i przestawiamy je w lepsze miejsce. W ten sposób możemy osiągać coraz lepsze wyniki. A poza tym nikt Ci przecież nie narzuca wysokości marży. Co będzie jeśli zamiast 0.60zł doliczysz sobie 1zł marży do każdego produktu? Możemy to sobie z łatwością policzyć.

A co jeśli obok automatu z przekąskami postawimy dodatkowo automat do kawy? Baton i gorąca kawa to idealny zestaw. Czy uda się podwoić zyski? W następnym rozdziale porozmawiamy o tym ile zarabia automat do kawy i w jaki sposób możemy to obliczyć. A potem przejdziemy do dokładniejszych obliczeń wraz z przychodami i kosztami, aby poznać realne dochody.




Więcej o automatach i biznesie vendingowym:



Interesuje Cię biznes
i zarabianie przez Internet?

Poznaj tajniki prowadzenia dochodowej firmy
i skutecznego zarabiania w Internecie.

Metody, narzędzia i rozwiązania, o których nie mówi się głośno, które odmienią Twóje finanse, które otworzą Twoje oczy na możliwości, o których nawet nie śnisz.

Informacje i biznesie i prowadzeniu własnej firmy oraz praca i zarabianie przez Internet.



| Regulamin Serwisu | Polityka Prywatności | Mapa Serwisu |
Copyright zysk24.com © 2011-2018. All Rights Reserved