Gdzie szukać miejsca i jak zdobyć punkty pod automat vendingowy 

Jak założyć i prowadzić własną firmę krok po kroku? Rozpoczęcie działalności gospodarczej przez internet. Zarabianie pieniędzy przez internet i jak zarobić w domu - poradnik
 

 


Gdzie szukać miejsca i jak zdobyć punkty pod automat vendingowy

Dochodowe lokalizacje i obiekty publiczne, w których automaty sprzedające przynoszą solidny zwrot z inwestycji

Niniejszy artykuł jest częścią kursu Vending - Pomysł Na Biznes. Jak tanio i sprawnie założyć firmę z automatami sprzedającymi, która od początku przynosi zyski. Pełny kurs znajdziesz TUTAJ.

Vending pod pewnymi względami jest naprawdę dziwną branżą. Z jednej strony jest to genialna forma prowadzenia handlu - tania, wygodna i dochodowa. Z drugiej jednak strony raz po raz widzę, jak wiele osób widzi problem w miejscu, gdzie sprawa jest naprawdę prosta. I z tego powodu rezygnują w ogóle z założenia firmy i porzucają swój pomysł na biznes, widząc w vendingu same komplikacje, ogromne ryzyko i problemy, które są nie do przeskoczenia.

Tymczasem wystarczy podjąć wyzwanie i oczywiście ruszyć trochę głową... i okazuje się, że rzeczywistość wcale nie jest tak brutalna, jak wydawać by się mogło. Wystarczy znać rozwiązania...

Obiekcje przedsiębiorców

Mówiąc konkretnie - są trzy największe i powtarzające się problemy, z którymi borykają się osoby zakładające firmę vendingową lub które chciałyby taką firmę otworzyć, ale boją się, że sobie nie poradzą. I teraz powiem Ci czego się boją, ponieważ działając w tej branży już wiele lat, widzę na codzień jak to działa i regularnie słyszę wciąż o tych samych trzech przeszkodach, które paraliżują ludzi i powstrzymują przed rozwinięciem własnego dochodowego biznesu.

Mianowicie są to:
  • Po pierwsze - lęk przed ryzykiem
  • Po drugie - brak kapitału na start
  • Po trzecie - nie wiem gdzie postawić automaty.

Te trzy argumenty sprawiają, że bardzo mało ludzi zakłada własną firmę vendingową. I w zasadzie powinniśmy się cieszyć, że tak jest, ponieważ w przeciwnym razie byłoby już w Polsce tysiące firm i trudno byłoby się nam przebić. Tymczasem miejsca pod automaty sprzedające jest w Polsce bardzo dużo.

Jeśli chodzi o ryzyko - w drugim rozdziale tej książki pisałem dokładnie na temat ryzyka i bezpieczeństwa w tym biznesie. Jeśli chodzi o brak kapitału - również pisałem już w poprzednich rozdziałach na temat potrzebnego kapitału oraz modelach finansowania inwestycji.

Natomiast w tym miejscu - zgodnie z tytułem rozdziału - zajmiemy się ostatnim z tych trzech problemów. Mianowicie jak znaleźć dobre miejsce pod automat vendingowy.

Klucz do sukcesu

W rzeczywistości jest to najważniejsza z wszystkich kwestii. I w zasadzie odpowiedź na to pytanie jest kluczem do dochodowego vendingu. Jeśli mamy skuteczny sposób na pozyskanie atrakcyjnych lokalizacji dla naszych automatów, to mamy gotową receptę na pewny sukces. Jeśli wiemy jak to zrobić to cała reszta jest nie ważna. Jeśli bowiem masz pewność, że trafisz z automatami do bardzo dochodowych punktów, to nie obawiasz się ryzyka, ponieważ w takiej sytuacji wiesz doskonale, że ryzyka nie ma, a zamiast tego jest pewny zysk.

W takiej sytuacji nie obawiasz się również nawet kredytu pod zastaw własnego domu, bo wiesz, że zarobisz nawet na ratę kredytu i ze spokojem kupujesz maszyny za uzyskane od banku pieniądze. Poza tym jeśli masz takie punkty to z pewnością dofinansuje Twoją firmę jakiś wspólnik i zrobi to bardzo chętnie. Krótko mówiąc, jeśli masz dobre punkty to niczym się nie martwisz, bo wiesz, że na wszystko z łatwością zarobisz - i nie ma żadnego problemu.

Jednak jak znaleźć dobre lokalizacje, aby taki optymistyczny scenariusz mógł się zrealizować w rzeczywistości...?

Teoretycznie odpowiedź na to pytanie jest prosta... Wszędzie tam, gdzie przebywa dużo ludzi - w każdym takim miejscu najprawdopodobniej jest dobry punkt - im więcej ludzi, tym więcej produktów będzie sprzedawał Twój automat. To logiczne i oczywiste, ...ale nie najważniejsze.

Produkty i grupa docelowa w danym punkcie

W pierwszej kolejności zawsze patrzymy na liczbę potencjalnych klientów w danej lokalizacji, ale jednocześnie musimy wziąć pod uwagę to, jakimi produktami handlujemy, ponieważ to również może mieć kluczowe znaczenie. Dlatego wybierając i oceniając dany punkt handlowy musimy przeanalizować czy ludzie, którzy tam przebywają, należą do naszej grupy docelowej. Inaczej mówiąc, czy dana grupa osób ma pewne określone cechy wspólne, dzięki którym przedstawiciele tej grupy będą chętnie kupować nasze produkty czy wręcz przeciwnie. Być może w tym miejscu brzmi to dla Ciebie trochę tajemniczo, tym bardziej jeśli nie masz doświadczenia w marketingu. Dlatego poniżej przedstawię Ci kilka przykładów.

Wyobraź sobie, że masz doskonałe miejsce pod automat w turystycznej miejscowości, a dokładniej przy jakimś sanktuarium, gdzie przewijają się setki tysięcy ludzi, całe autokary turystów, wycieczki i pielgrzymki masowo przybywają odwiedzić święte miejsce... Zatem wynajmujesz tam "miejscówkę" i wstawiasz automat... z prezerwatywami... (są firmy vendingowe, które specjalizują się właśnie w tego typu produktach). Jak zapewne się domyślasz, w takiej sytuacji nie tylko na tym nie zarobisz, ale Twój automat z dużym prawdopodobieństwem zostanie stamtąd po prostu wyrzucony. I to z wielkim hukiem.

Myślę, że to wystarczająco wyrazisty przykład, że nie tylko dobry punkt jest ważny, ale również to w jaki sposób wykorzystasz jego potencjał. Mając automat w takim sanktuarium możesz dorobić się fortuny, ponieważ ilość ludzi, którzy mogą chętnie coś kupić z Twojej maszyny, jest tam ogromna. Jednak jest to zależne od tego, co im zaproponujesz. W takim miejscu możesz sprzedawać pamiątki, różańce, pocztówki itd.

Możesz również sprzedawać artykuły spożywcze oraz soki i napoje, ponieważ ludzie w podróży są najczęściej głodni i spragnieni. Wówczas masz punkt handlowy znoszący złote jaja.

Podobnie działa to na przykład z automatami do batonów i popularnych niezdrowych napoi. Generalnie takie automaty wszędzie się sprawdzają, ponieważ te produkty są powszechnie lubiane i popularne, mimo iż są niezdrowe. Dlatego ta gałąź vendingu wciąż przynosi bardzo dobre zyski. Jednak jeśli postawisz taką maszynę na przykład w jakimś klubie fitness, gdzie przebywają ludzie dbający o zdrowie i smukłą sylwetkę... nie odniesiesz tam sukcesu.

Elastyczna oferta i potrzeby klientów

Jeśli znajdziesz taki punkt, to postaraj się dostosować do potrzeb Twoich klientów - zaproponuj zdrową żywność... świeże surówki, zdrowe kanapki, a może nawet jakieś suplementy diety... Jeśli trafisz w potrzeby klienta to zaczniesz zarabiać pieniądze. I w ten sposób może się okazać, że nawet z pozornie słabego punktu możesz zacząć czerpać konkretne zyski wyłącznie poprzez dostosowanie się do potrzeb klienta.

Wokół nas jest mnóstwo miejsc publicznych, gdzie automat vendingowy może dla nas dobrze zarabiać, ale musimy ruszyć głową i mieć oczy szeroko otwarte. Tymczasem wiele firm vendingowych zamyka się w swojej wąskiej specjalizacji i nie dostrzega tego potencjału. Jedni sprzedają wyłącznie batony i colę, inni wyłącznie kawę, jeszcze inni same kanapki. Oczywiście to nic złego, jednak jeśli szukasz nowych punktów handlowych to powinieneś spojrzeć szerzej i starać się dostrzegać możliwości.

Dlatego - wracając do naszego początkowego założenia - dobry punkt to takie miejsce, gdzie jest jak najwięcej osób. Ale musisz wiedzieć kim są Ci ludzie i czego potrzebują, ponieważ nie każdy punkt jest taki sam. Czasami może być tak, że w biurowcu, gdzie pracuje 300 osób zarobisz więcej niż w szkole z 3000 uczniów. Mogą na to wpływać różne czynniki, jednak jeśli ograniczysz się do bardzo wąskiego asortymentu, to będziesz w ten sposób ograniczać własne możliwości.

Jeśli przestaniesz myśleć w kategoriach "gdzie postawić automat z batonami", a zaczniesz myśleć w kategoriach "czego ludzie w tym miejscu potrzebują", wówczas większość miejsc publicznych może stać się dla Ciebie dobrym i dochodowym punktem handlowym. I wtedy wystarczy rozejrzeć się dookoła i sprawdzić jakie obiekty Cię otaczają (w zależności w jakim obszarze zamierzasz działać), ocenić ich potencjał i po prostu ruszyć tam z odpowiednią ofertą.

Oczy szeroko otwarte

Powiedzieliśmy już czego nie robi większość firm vendingowych. Teraz Ty, kiedy już o tym wiesz, możesz to wykorzystać i zagospodarować lukę istniejącą na tym rynku. Dzięki temu nie tylko łatwiej znajdziesz ciekawe lokalizacje i rozpoczniesz tam handel, ale również dzięki temu masz szansę na znacznie większe zyski niż firma działająca w standardowy sposób.

Nie zmienia to faktu, że standardowy vending, oparty na popularnych przekąskach i napojach, również przynosi świetne dochody i nie twierdzę, że należy rezygnować z takiego modelu działania. Weź do ręki książkę telefoniczną, porozmawiaj ze znajomymi, odpal Google... z pewnością przyjdzie Ci do głowy wiele pomysłów. A jeśli okaże się, że w danym miejscu działa już konkurencja... Nic straconego - przeciwnie, często to nawet lepiej dla Ciebie... I przekonasz się o tym czytając kolejne rozdziały.

W poprzednim rozdziale pisałem również na temat firmowej strony internetowej. Jeśli wykonałeś zadanie domowe z tej części, to z bardzo dużym prawdopodobieństwem ciekawe punkty same się znajdą. Musisz pamiętać, że wiele firm potrzebuje takich maszyn i kogoś kto będzie je obsługiwać, ale nie mają kompletnie żadnej wiedzy o vendingu, często nawet nie wiedzą jak poprawnie nazywa się automat vendingowy (zrób eksperyment i zapytaj znajomych - zobaczysz jak wiele osób nie wie co oznacza słowo "vending").

Wyznawcy Google

Takie firmy szukają informacji w Internecie. A jeśli Ciebie nie ma w Google... to Cię nie znajdą i stracisz klienta. Dlatego najlepiej od samego początku powinieneś posiadać własną stronę www i upewnić się, że jest ona solidnie przygotowana. Dzięki temu niejednokrotnie klient sam do Ciebie przyjdzie i poprosi Cię o współpracę. A wtedy to Ty będziesz dyktować warunki. Co więcej, mając swoją witrynę, możesz ją reklamować za pomocą np. Google Adwords lub Facebook Ads itp.

Dzięki temu jeszcze łatwiej dotrzesz do nowych klientów, którzy potrzebują Twoich automatów. A w zasadzie to oni dotrą do Ciebie, to oni będą szukać i sami do Ciebie zadzwonią - jeśli tylko masz dobrze przygotowaną stronę internetową i wizerunek prezentujący wiarygodność oraz profesjonalizm. Pamiętaj o tym. Różnorodny i ciekawy asortyment oraz taki, który pozwala na stosowanie wysokich marż może stać się dla Ciebie przepustką do sukcesu i potężnych dochodów. Jednak jest to temat zbyt szeroki, aby rozwijać go w tym miejscu. W naszej osobnej książce "Vending na sterydach" opisaliśmy jednak masę pomysłów w tym zakresie, jakie produkty zapewnią mocną pozycję na rynku, jak stworzyć pomysł na własny produkt, wyróżnić się na rynku, a nawet jak uruchomić produkcję własnych produktów w sposób prosty i tani oraz wiele innych kwestii, które mogą dodać Twojej firmie prawdziwego turbodoładowania. Książkę "Vending na sterydach" znajdziesz oczywiście w naszym serwisie zysk24.com. Jednak musisz od czegoś zacząć i znać podstawy. Dlatego czas na kolejny rozdział.

Niniejszy artykuł jest częścią kursu Vending - Pomysł Na Biznes. Jak tanio i sprawnie założyć firmę z automatami sprzedającymi, która od początku przynosi zyski. Pełny kurs znajdziesz TUTAJ.




Więcej o automatach i biznesie vendingowym:



Interesuje Cię biznes
i zarabianie przez Internet?

Poznaj tajniki prowadzenia dochodowej firmy
i skutecznego zarabiania w Internecie.

Metody, narzędzia i rozwiązania, o których nie mówi się głośno, które odmienią Twóje finanse, które otworzą Twoje oczy na możliwości, o których nawet nie śnisz.

Informacje i biznesie i prowadzeniu własnej firmy oraz praca i zarabianie przez Internet.



| Regulamin Serwisu | Polityka Prywatności | Mapa Serwisu |
Copyright zysk24.com © 2011-2018. All Rights Reserved