Rodzaje automatów vendingowych i nowe możliwości biznesowe 

Jak założyć i prowadzić własną firmę krok po kroku? Rozpoczęcie działalności gospodarczej przez internet. Zarabianie pieniędzy przez internet i jak zarobić w domu - poradnik
 

 


Rodzaje automatów vendingowych i nowe możliwości biznesowe z tym związane

Chociaż vending wydaje się być biznesem banalnym w swej istocie, to często wręcz zdumiewa nas to, jak ta branża potrafi być różnorodna...

Niniejszy artykuł jest częścią kursu Vending - Pomysł Na Biznes. Jak tanio i sprawnie założyć firmę z automatami sprzedającymi, która od początku przynosi zyski. Pełny kurs znajdziesz TUTAJ.

Tym co wyróżnia vending od jakiegokolwiek innego handlu jest to, że w tym przypadku sprzedaż odbywa się automatycznie. A więc zamiast żywego sprzedawcy, zamiast uśmiechniętej ekspedientki mamy automat vendingowy, który obsługuje klienta bez udziału żywego człowieka.

Jednak gdy przyjrzymy się bliżej, okazuje się, że vending może przybierać przeróżne oblicza, a jego zastosowanie w praktycznie każdej branży i dziedzinie życia jest jak najbardziej możliwe - a wręcz nieuniknione, co wydaje się być wyłącznie kwestią czasu. Ogranicza nas bowiem jedynie wyobraźnia oraz rozwój technologiczny i możliwości techniczne automatów.

Dlatego też już dziś spotykamy wiele rodzajów automatów vendingowych, które różnią się pod względem produktów lub usług, jakie można za ich pośrednictwem zaoferować. Poszczególne rozwiązania technologiczne dyktowane są przede wszystkim rodzajem asortymentu, jaki ma docelowo być sprzedawany przez maszynę.

Dlatego mamy dziś na rynku wiele rodzajów automatów, które znacznie różnią się pod względem konstrukcji, co głównie dotyczy sposobu wydawania produktów zaprojektowanego dla potrzeb różnego rodzaju asortymentu. Jednak szczegóły techniczne nie są bardzo istotne dla naszego biznesu. Dla operatora vendingowego najważniejsze jest po prostu to w jaki sposób możemy wykorzystać funkcjonalność oferowaną przez konkretny rodzaj automatu, a więc co konkretnie możemy w nim sprzedawać.

Jest to najbardziej podstawowe kryterium, pod względem którego rozróżnia się automaty, chociaż paradoksalnie w rzeczywistości bardzo często bywa tak, że ten sam rodzaj automatu vendingowego umożliwia sprzedaż bardzo różnorodnego asortymentu.

Istnieją automaty wyspecjalizowane - zaprojektowane i fabrycznie skonstruowane z myślą o jednej konkretnej funkcji. Przykładem są automaty do napoi gorących, czyli tzw. kawomaty. Takie maszyny pozwalają na sprzedaż nie tylko kawy, ale również gorącej czekolady, herbaty lub zupy. Jednak zgodnie ze swoim przeznaczeniem potrafią one sprzedawać napoje - i nic więcej.

Jednak istnieją również automaty tzw. uniwersalne, które wprawdzie kawy nam nie zaparzą, ale umożliwiają sprzedaż całkiem szerokiego asortymentu. Ponadto w pewnych przypadkach możliwe bywa również wprowadzenie pewnych modyfikacji.

Przy odrobinie kreatywności możemy dzięki temu zastosować dany automat do sprzedaży zupełnie innego asortymentu niż ten, do którego automat był pierwotnie przeznaczony. Przykładem jest choćby automat do zimnych napoi, w którym zasobniki produktowe teoretycznie nadają się wyłącznie do obsługi puszek i/lub butelek o określonej pojemności i średnicy. Mimo to w automatach takich z powodzeniem sprzedaje się również... znicze.

Dlatego omówimy w tym miejscu istotne cechy poszczególnych rodzajów maszyn i ich cechy charakterystyczne i możliwe zastosowania.

Automaty uniwersalne sprężynowe

Inne nazwy tego rodzaju maszyn, z jakimi się możesz spotkać to spiralowiec, sprężynowiec, automat spiralowy lub niekiedy również "glassfront", ponieważ z założenia posiada on dużą przeszkloną przednią witrynę, która efektownie eksponuje umieszczony wewnątrz towar. Jednak w rzeczywistości nie każdy sprężynowiec to glassfront, gdyż występują również modele sprężynowe w całości zabudowane bez frontowej szyby.

Niekiedy automaty tego typu określa się jako "snack", ponieważ ich głównym zastosowaniem jest sprzedaż przekąsek. Zaprojektowane są z myślą o sprzedaży produktów spożywczych, dlatego są oczywiście wyposażone w agregat chłodzący.

Jak już wyżej wspomniałem, jest to najczęściej stosowany rodzaj automatu w przypadku przekąsek takich jak batony, wafle, paluszki, chipsy itp. i w tym zakresie świetnie się sprawdzają. Obok przekąsek często umieszcza się w nich także napoje chłodzące. Wprawdzie w przypadku puszek lub butelek z napojami nie jest to najlepsze rozwiązanie głównie dlatego, że jest ono mało ergonomiczne - na jednej sprężynie zmieści się tylko 5-6 puszek, podczas gdy w przypadku np. batonów możemy umieścić nawet kilkanaście sztuk produktu na jednej sprężynie.

Dlatego do napoi stosuje się inne modele, które są tego przystosowane. Jednak jeśli z jakiejkolwiek przyczyny ustawiamy w naszym punkcie tylko 1 automat i jest to spiralowiec to również możemy umieścić w nim nie tylko przekąski, lecz także napoje i mamy cały asortyment w jednej obudowie, co również często jest ważne.

W rzeczywistości jednak posiadając automat spiralowy możemy sprzedawać bardzo szeroki i różnorodny asortyment. Wcale nie musi to być żywność. Automaty takie stosuje się np. na basenach do sprzedaży czepków pływackich itp. lub na myjniach samochodowych do sprzedaży kosmetyków samochodowych. Sprężynowce sprzedają też książki, gadżety, zabawki i wiele innych. Wystarczy dostosować konfigurację automatu do swoich potrzeb i często technicznie jest to całkiem proste.

Sprężyna (lub inaczej spirala) ma standardowo około 7 cm średnicy. Możemy na niejumieścić w zasadzie dowolny produkt o szerokości do 7 cm. Jeśli produkt jest szerszy, wówczas umieszczamy go na 2 sprężynach - wówczas szerokość produktu może wynieść nawet 14 cm. Jeden z moich klientów posiada sklep muzyczny i stosuje automaty sprężynowe nawet pałeczek perkusyjnych, które zajmują w maszynie powierzchnię o szerokości siedmiu sprężyn! A także struny gitarowe, stroiki, niewielkie instrumenty, jak harmonijka ustna oraz różne akcesoria. I wszystko funkcjonuje znakomicie.

Widzimy zatem, że spiralowce to bardzo uniwersalny sprzęt, który daje wiele możliwości. Natomiast istnieją dwa istotne ograniczenia. Pierwszym są gabaryty produktu oraz jego ciężar. Jeśli chodzi o gabaryty to sprawa jest oczywista - jeśli sprzedajemy telewizory, krzesła lub rowery... wówczas sprężynowiec nam nie pomoże.

Natomiast jeśli produkt jest zbyt ciężki to może się wkręcać w zwoje sprężyny i automat będzie się wtedy zacinał, a poza tym silniki, które obracają sprężynami mogą być za słabe, aby automat mógł poprawnie wydać produkt.

Drugie ograniczenie wynika z tego, że podczas wydawania produktu - upada on z pewnej wysokości. Sprężyna obracając się wypycha produkt z półki, po czym spada on bezwładnie do komory wydawania, aby klient mógł go stamtąd odebrać. Z tego powodu spiralowce nie nadają się do sprzedaży produktów delikatnych, kruchych i podatnych na uszkodzenie.

Wprawdzie jest na to sposób, który niekiedy możemy zastosować. Po pierwsze możemy wyścielić dno komory wydawania produktu jakimś materiałem, który będzie amortyzował (styropian, gąbka itp.), a po drugie możemy kruche produkty odpowiednio zapakować. W wielu przypadkach takie metody są bardzo skuteczne i sprawdzone. Jednak czasami takie zabiegi nie pomogą. Jeśli na przykład sprzedajemy ciasta i desery... po upadku z takiej wysokości raczej nie będą już wyglądać tak apetycznie :)

Dlatego do sprzedaży takiego asortymentu stosuje się maszyny innego typu - są to automaty talerzowe.

Automaty talerzowe

Tutaj również spotkamy różne określenia takie jak m.in. talerzowce, automaty bębnowe - w skrócie bębnowce lub też automaty do kanapek. To ostatnie określenie sugeruje nam już konkretny asortyment, czyli świeże kanapki, które rzeczywiście bardzo często sprzedawane są z zastosowaniem talerzowców. Jednak system wydawania produktów w automatach bębnowych skonstruowany jest w taki sposób, że możemy pozwolić sobie na stosowanie o wiele ciekawszego asortymentu.

Mianowicie w talerzowcach towar poukładany jest na okrągłych półkach, które obracają się i podają klientowi produkt. Każda taka okrągła półka podzielona jest na sektory, w których umieszczone zostają produkty - lotu ptaka wygląda jak pokrojona pizza. Podczas zakupu talerz obraca się, otwierają drzwiczki i klient może odebrać produkt.

Zatem produkt nie jest ani przez chwilę narażony na jakikolwiek wstrząs podczas wydania produktu. Po otwarciu drzwiczek klient po prostu chwyta produkt i podnosi go zupełnie tak jak z półki w markecie.

Takie rozwiązanie sprawia, że otwierają się przed nami zupełnie nowe możliwości, ponieważ stosując automaty talerzowe możemy sprzedawać nawet najbardziej kruche i wrażliwe produkty. Nie tylko kanapki, ciasta i desery, ale również jogurty, sałatki... Możemy również tworzyć całe zestawy, co w przypadku maszyn spiralowych nie byłoby takie proste - na przykład kanapka plus jogurt albo sałatka z deserem i napojem, a nawet całe zestawy obiadowe.

Co tylko zechcesz. Jest to w tym przypadku tym bardziej możliwe, ponieważ bębnowce są zaprojektowane specjalnie do sprzedaży takiego właśnie asortymentu i dlatego wyposażone są zazwyczaj w bardziej wydajny agregat chłodzący, niż w przypadku automatów do przekąsek lub napoi. Na przykład jeden z moich klientów sprzedaje w talerzowcach miód w szklanych słoikach. Nie ważne jak kruchy jest produkt, ponieważ możemy tutaj sprzedawać nawet surowe jajka :)

Jednak nie musimy ograniczać się do produktów spożywczych. Bębnowce znajdują zastosowanie również w przypadku drobnej elektroniki, żarówek, a nawet ryb akwariowych. Natomiast jeśli nasze produkty są wrażliwe na niskie temperatury - wówczas wystarczy wyłączyć agregat chłodzący. Dlatego pomyśl sam co Twoja firma może zaoferować Twoim klientom przy pomocy takiego sprzętu?

Poza tym automat talerzowy może również sprzedawać colę w puszkach i batony równie dobrze jak sprężynowiec. Dlatego pod pewnymi względami jest on bardziej uniwersalny i funkcjonalny niż automaty spiralowe (które popularnie nazywane są automatami uniwersalnymi :) Największym ograniczeniem są tutaj również rozmiary produktów, których wysokość może wynosić najczęściej maksymalnie kilkanaście centymetrów.

Automaty do zimnych napoi

Maszyna do sprzedaży napoi chłodzących, inaczej określana jako napojowiec lub puszkowiec, to kolejny popularny rodzaj automatu vendingowego. Jak sama jego nazwa wskazuje, maszyny tego typu przeznaczone są to do sprzedaży ściśle określonego i bardzo wąskiego asortymentu. Tak wąskie zastosowanie tego typu maszyn sprawia, że wiele firm vendingowych nie inwestuje w tego typu sprzęt. Zamiast tego wiele firm napoje sprzedaje równolegle z przekąskami w automatach sprężynowych.

Tymczasem maszyny tego typu posiadają 2 podstawowe zalety. Pierwszą i podstawową zaletą jest bardzo duża pojemność. Jeśli porównamy puszkowca z innymi rodzajami maszyn okazuje się, że wprawdzie jest to mniej uniwersalny sprzęt, ale pod względem ergonomii i pojemności zdecydowanie wygrywa. W automat sprężynowy w zależności od modelu i konfiguracji posiada 5-6 półek, na jednej półce mamy 8-10 sprężyn.

Na jednej sprężynie zmieści się 5-6 puszek. Zatem w najlepszym wypadku pomieścimy 360 puszek, choć w praktyce rzadko się to zdarza. W automacie talerzowym przy optymalnej konfiguracji pomieścimy maksymalnie 120-180 puszek. Natomiast w typowy napojowiec pozwala na załadowanie nawet 540 puszek. Jest to bardzo dobry wynik, ale odbywa się to takim kosztem, że do pozostałych produktów musimy zakupić osobny automat.

Inną mocną stroną puszkowca jest to, że w rzeczywistości jednak można w nim sprzedawać nie tylko napoje. Automaty do zimnych napoi konstrukcyjnie przystosowane są po prostu do obsługi przedmiotów w kształcie puszki lub butelki. W praktyce oznacza to, że możemy w nich stosować całkiem różnorodny asortyment, jeśli tylko zastosujemy opakowania o podobnych parametrach (wysokość, średnica).

Co więcej, istnieje wiele produktów, które takie parametry posiadają - podłużne i okrągłe, np. dezodorant. Dlatego stosowane są one na przykład na cmentarzach, gdzie służą do sprzedaży wkładów do zniczy i świetnie się w tym przypadku sprawdzają. Znam również pewną firmę, która handluje w ten sposób farbami i lakierami w sprayu.

I właśnie tutaj, jak sądzę, widzimy najmocniejszą stronę puszkowców - jest on mniej uniwersalny, ale jeśli odpowiednio dostosujemy swoje produkty, to odwdzięczy się nam ogromną pojemnością. A jak już zapewne rozumiesz, z punktu widzenia transportu i logistyki, jest to najważniejsza cecha automatu vendingowego.

Automaty do napoi gorących

Automaty do kawy i napoi gorących, czyli popularne kawomaty również przystosowane są do ściśle wyspecjalizowanego asortymentu. Dlatego jak widzisz, wszystkie napojowce są mało uniwersalne :)

Kawomaty serwują nam aromatyczną i kawę i inne pyszne napoje, ale w niczym innym niestety nam nie pomogą. Jest to ten rodzaj automatu, który doskonale spełnia swoją funkcję, ale jest to jedna ściśle określona funkcja. Coś za coś. Jednak na temat automatów do kawy rozmawialiśmy już dotąd wiele razy, więc w tym miejscu nie będziemy już wchodzić w szczegóły.

Inne przykłady automatów vendingowych

Inne rodzaje automatów o podobnie wąskiej i ściśle wyspecjalizowanej funkcji, jakie możemy wymienić to np. mlekomaty, czyli automaty do sprzedaży świeżego mleka. Oczywiście przy odpowiednim podejściu można byłoby zastosować taką maszynę do dystrybucji wielu innych płynnych produktów, co jednak nie zmienia faktu, że to wciąż bardzo wąska specjalizacja.

Znane są również lodomaty, kwiatomaty, automaty z zabawkami, czy też automaty do pizzy itd.

Ciekawym przykładem, na który warto zwrócić uwagę są sokomaty, które w Polsce są jeszcze bardzo mało popularne, ale trend jest wyraźnie rosnący i z czasem wraz z rozwojem całej branży zdrowej żywności sokomatów z całą pewnością będzie coraz więcej również w naszym kraju. Sokomat nie jest zwykłym napojowcem, który sprzedaje soki w puszkach ani butelkach. Sokomat jest wysoce wyspecjalizowanym automatem, który sprzedaje tylko i wyłącznie jeden produkt... ale jest to produkt, jakiego nigdy nie zaoferuje nam żaden inny automat - świeżo wyciśnięty sok z pomarańczy.

Konstrukcja sokomatu wyklucza zastosowanie go do jakichkolwiek innych celów, jednak idea, jaką ta maszyna realizuje jest tego warta. Wewnątrz automatu znajduje się pojemnik na świeże pomarańcze, wyciskarka, zasobnik na kubki, agregat chłodzący, pojemnik na skórki zużytych owoców oraz system wydawania produktów.

Wystarczy wrzucić monetę i nacisnąć przycisk, a nasz sokomat pobierze pomarańcze z zasobnika, przekroi je na połówki, które następnie lądują w wyciskarce i do naszego kubka leje się świeży sok. I cały ten proces odbywa się na naszych oczach, więc możemy być pewni jakości produktu.

Automaty typu combi

Powiedzieliśmy, że automaty sprężynowe nie zrobią nam kawy, a kawomaty nie sprzedadzą nam batona. Jest to tylko pół prawdy, ponieważ istnieją również hybrydy, które potrafią połączyć te funkcje. Jak to możliwe? W rzeczywistości jest to po prostu połączenie dwóch różnych automatów w jednej obudowie.

Automat tego typu będzie mieć najczęściej rozmiary standardowej maszyny, a więc segment z przekąskami będzie mniejszy mniej więcej o połowę niż w tradycyjnym sprężynowcu, jak również kawomat występuje tutaj w wersji mini. Takie rozwiązania są w Polsce stosowane bardzo rzadko.

Zdecydowanie korzystniej jest ustawić dwa automaty obok siebie. Jednak niekiedy zachodzi potrzeba instalacji automatu w bardzo małym pomieszczeniu, gdzie mamy do dyspozycji zbyt mało przestrzeni na dwie wolnostojące maszyny. I w takich właśnie sytuacjach combi przychodzi z pomocą, ponieważ dzięki niemu mamy dwa w jednym na niewielkiej przestrzeni.

Na podobnej zasadzie działa maszyna combi, łącząca w jednej obudowie sprężynowca i puszkowca. W takiej sytuacji połowa przestrzeni w automacie zajęta jest przez szuflady z przekąskami, a druga połowa zawiera podajniki do puszek/butelek skonstruowane tak samo jak w typowym puszkowcu, lecz jest ich po prostu o połowę mniej. W ten sposób możemy stosować taki sam asortyment jak w tradycyjnym automacie sprężynowym. Jednak w tym przypadku zmieści więcej napoi chłodzących. Dlatego automaty tego typu również są dosyć popularne.

Minivending

W zasadzie można byłoby stwierdzić, że minivending jest całą osobną gałęzią vendingu. Jego specyfika wynika z fizycznych cech automatów tego rodzaju - są bardzo małe i wiszą na ścianie. Wiele modeli nawet nie wymaga energii elektrycznej. Dzięki temu mamy przed sobą wiele nowych możliwości i zastosowań takich miniautomatów, przede wszystkim dlatego, że stwarza to możliwość rozpoczęcia handlu wszędzie tam, gdzie nie możliwe jest wstawienie automatu wolnostojącego.

W praktyce są to bardzo proste urządzenia najczęściej stosowane do sprzedaży tabletek przeciwbólowych, prezerwatyw, produkty higieniczne itp. Jest to świetne rozwiązanie dla każdej firmy vendingowej, ponieważ pozwala uzupełnić ofertę i zwiększyć zyski. Terminem minivending określa się również niewielkie nablatowe wersje kawomatów.

Jak widzisz, vending to bardzo różnorodne możliwości. Na temat samych rodzajów automatów vendingowych można by napisać całą osobną książkę. Tymczasem tutaj poświęcamy temu jedynie jeden rozdział, ponieważ tematem tej książki nie są rodzaje automatów, lecz wiedza, której potrzebujesz, aby solidnie przygotować się do założenia i sprawnego prowadzenia własnej firmy vendingowej.

Możliwości biznesowe są w tej branży ogromne, potencjał rozwoju bardzo duży, a dodatkowo istnieje jeszcze wiele niezagospodarowanych gałęzi w tym obszarze. Jednocześnie dostępny także jest różnorodny sprzęt, który oferuje szeroką funkcjonalność i pozwala na realizację wielu nowych pomysłów. Można wręcz pokusić się o stwierdzenie, że ogranicza nas jedynie wyobraźnia.

Niniejszy artykuł jest częścią kursu Vending - Pomysł Na Biznes. Jak tanio i sprawnie założyć firmę z automatami sprzedającymi, która od początku przynosi zyski. Pełny kurs znajdziesz TUTAJ.




Więcej o automatach i biznesie vendingowym:



Interesuje Cię biznes
i zarabianie przez Internet?

Poznaj tajniki prowadzenia dochodowej firmy
i skutecznego zarabiania w Internecie.

Metody, narzędzia i rozwiązania, o których nie mówi się głośno, które odmienią Twóje finanse, które otworzą Twoje oczy na możliwości, o których nawet nie śnisz.

Informacje i biznesie i prowadzeniu własnej firmy oraz praca i zarabianie przez Internet.



| Regulamin Serwisu | Polityka Prywatności | Mapa Serwisu |
Copyright zysk24.com © 2011-2018. All Rights Reserved