Vending - jednoosobowa działalność gospodarcza bez pracowników 

Jak założyć i prowadzić własną firmę krok po kroku? Rozpoczęcie działalności gospodarczej przez internet. Zarabianie pieniędzy przez internet i jak zarobić w domu - poradnik
 

 


Vending jako jednoosobowa działalność gospodarcza bez pracowników

Ile automatów sprzedających możesz obsługiwać samodzielnie bez zatrudniania pracowników, żeby Twoja firma mogła dobrze prosperować?

Niniejszy artykuł jest częścią kursu Vending - Pomysł Na Biznes. Jak tanio i sprawnie założyć firmę z automatami sprzedającymi, która od początku przynosi zyski. Pełny kurs znajdziesz TUTAJ.

Zakładamy firmę vendingową i zdobywamy swoją pozycję na rynku. Wraz z rozwojem sytuacji posiadamy coraz więcej automatów sprzedających, które rozmieszczone są w różnych lokalizacjach. Ich obsługa wymaga czasu i pewnego wysiłku. A kiedy w maszynie skończy się towar - wtedy klient narzeka, że nie może kupić swojego ulubionego produktu, ponieważ nie dowiozłeś towaru na czas...

Taka jest codzienność w świecie vendingu. Jeśli masz automat ze stałym asortymentem (na przykład z batonami i chipsami) i ten automat stoi w określonym miejscu (gdzie przebywają codziennie ci sami ludzie - na przykład fabryka, biurowiec, akademik...) - to każdy przyzwyczaja się po pewnym czasie, że ma pod ręką swój ulubiony produkt (na przykład baton) i może sobie go kupić w każdej chwili jeśli będzie mieć na to ochotę.

Co to oznacza dla nas vendingowców? Oznacza tyle, że nie możemy pozwolić sobie na to, aby w naszym automacie zabrakło towaru! W takiej sytuacji nie tylko stracimy na tym, że mogliśmy sprzedać więcej produktów, a sprzedaliśmy mniej... Najgorsze jest to, co zrobi nasz klient... po pierwsze się zdenerwuje, a po drugie może poszukać gdzie indziej i w rezultacie kupi od konkurencji...

W każdym handlu - czy to jest vending czy sklep czy jakakolwiek inna forma handlu - musimy dbać o zadowolenie klienta i starać się sprzedawać jak najwięcej. To oczywiste. Nie powinniśmy dopuścić do sytuacji, w której brakuje towaru. Musimy dbać o klienta. A tym bardziej musimy dbać o STAŁEGO klienta - taki klient to kura znosząca złote jaja. A już z całą pewnością nie możemy dopuścić do tego (nie zawsze jest to możliwe, ale musimy zrobić wszystko co w naszej mocy), żeby klient poszedł coś kupić od naszej konkurencji. Przeciwnie - musimy zawsze robić wszystko, aby konkurencja miała klientów jak najmniej... a my jak najwięcej.

Właśnie tak zdobywamy rynek i budujemy swoją stabilną pozycję. To ważne jeśli chcemy rozwijać biznes i budować świetlaną przyszłość swojej firmy. Dlatego musimy dbać o nasze automaty i regularnie odwiedzać każdy z nich. Nie tylko po to, aby uzupełnić towar, ale również sprawdzić czy wszystko działa jak należy, zadbać o higienę, wygląd zewnętrzny automatu, czy też odświeżyć kontakt z kierownictwem (osobą decyzyjną, z którą mamy podpisaną umowę) i ocieplić relację.

To wszystko wydaje się oczywiste. Kontakt z kontrahentem jest ważny, higiena i wygląd automatu również są ważne. Jednak najwięcej czasu i energii i tak pochłonie uzupełnianie towaru w Twoim automacie. Nie chcemy sytuacji, gdzie klient podchodzi do automatu, chce sobie coś kupić, chce oddać nam swoje pieniądze... a tu się okazuje, że nie ma tego co chciał kupić... i odchodzi.

Jest to ważne nie tylko dlatego, że tracimy w ten sposób pieniądze, które mogliśmy zarobić sprzedając produkty, których nie sprzedaliśmy, bo nie dostarczyliśmy ich na czas. Jest to ważne również dlatego, że w ten sposób zawiedliśmy klienta. I ten klient prawdopodobnie wybaczy nam pierwszą czy drugą wpadkę pod tym względem. Jednak jeśli sytuacje tego typu będą się powtarzać, to klient przestanie wierzyć w jakość i niezawodność naszych usług.

I co się wtedy stanie? ...Wyobraź sobie, że obsługujesz automat w biurowcu i sprzedajesz kanapki z szynką. Pan Kowalski pracuje w tym biurowcu i bardzo lubi kanapki z szynką. Dotychczas robił sobie kanapki w domu i zabierał do pracy, ale kiedy przekonał się, że w jego biurowcu jest automat, w którym można sobie w każdej chwili kupić taką kanapkę - w końcu przestał sobie robić kanapki w domu i zaczął kupować je w Twoim automacie. W ten sposób zyskałeś stałego klienta.

I często właśnie w ten sposób działa ten biznes. Dostarczając klientowi to, czego on potrzebuje - zyskujesz jego lojalność. Jednak jeśli zdarzy się, że kanapek zabraknie w automacie... przyjdzie Pan Kowalski, zobaczy, że zabrakło towaru... i będzie głodny przez resztę dnia... I nie będzie z tego powodu zadowolony. A jeśli sytuacja powtórzy się znowu i znowu... to co zrobi Pan Kowalski? Przestanie wierzyć w niezawodność Twoich usług i zacznie znów robić sobie kanapki w domu i zabierać je ze sobą do pracy, bo chce mieć pewność, że będzie mieć coś do jedzenia kiedy będzie głody podczas przerwy na drugie śniadanie. I w ten sposób straciłeś stałego klienta...

Zatem co zrobić, aby nigdy do tego nie dopuścić? Musimy planować i starannie zarządzać procesem obsługi automatów. Dlatego pytanie o to ile automatów będzie w stanie obsłużyć jedna osoba, jest bardzo istotne. W rzeczywistości chodzi po prostu o to ile automatów zdąży obsłużyć jedna osoba. Chodzi o czas. I mamy tutaj kilka czynników, które będą mieć na to wpływ.

Najważniejszy jest czas dojazdu do automatu, a więc przede wszystkim odległość między jednym automatem a drugim. Jeśli masz wiele automatów umieszczonych blisko siebie, to będziesz w stanie obsłużyć ich więcej. To logiczne i oczywiste, ale wiele osób nie bierze tego czynnika pod uwagę podczas planowania biznesu. Dodatkowo trzeba przeanalizować charakter terenu, na którym będziesz działać. Jeśli ustawiasz maszynę gdzieś w centrum ruchliwego miasta, to musisz wziąć pod uwagę korki, w których będziesz stać i tracić w ten sposób cenny czas.

Kolejnym czynnikiem, który będzie mieć wpływ na efektywność realizacji dostaw, będzie pojemność Twojego samochodu. Jeśli w Twoim aucie nie zmieści się wystarczająco dużo towaru, aby jednym objazdem zapełnić wszystkie maszyny, to będziesz musiał w połowie dnia wracać do bazy po drugą partię towaru. W takiej sytuacji również będziesz potrzebować więcej czasu na wykonanie tej samej pracy. I będziesz w stanie obsłużyć mniej automatów.

Bardzo mocno związany jest z tym jeszcze jeden czynnik - rodzaj asortymentu. Różne produkty różnią się pomiędzy sobą pod względem objętości. Jeśli sprzedajesz kawę, to masz całkiem proste zadanie. Do obsługi kilku kawomatów często wystarczy Ci nawet zwykły samochód osobowy, gdzie do bagażnika możesz zapakować kawę, cukier, herbatę, czekoladę itp. Produkty te nie zajmują dużo miejsca. Ponadto towarowanie kawomatu jest szybkie. Bierzesz worek kawy, otwierasz automat, wsypujesz proszek do pojemnika, zamykasz automat i jedziesz dalej.

Nieco inaczej to wygląda w przypadku przekąsek lub na przykład kanapek. Wymagają one większego samochodu, a jednocześnie układanie tych produktów w automacie sprężynowym lub talerzowym zajmuje znacznie więcej czasu. Zatem rodzaj automatu oraz asortymentu również będzie mieć tutaj spore znaczenie.

Kolejna sprawa to wielkość sprzedaży. Czasami trzeba do danego automatu przyjeżdżać z towarem codziennie, a czasem wystarczy raz na kilka dni. Jeśli masz bardzo dobry punkt i towar sprzedaje się szybko to niekiedy będziesz musiał do tej samej maszyny wracać kilka razy dziennie. Oczywiście to jest to świetna sytuacja, ponieważ taki automat zarabia dla Ciebie solidne pieniądze, ale w zamian musisz często przyjeżdżać i uwzględnić ile czasu potrzebujesz na jego obsługę.

W takiej sytuacji możesz również rozważyć wstawienie w tym miejscu dwóch takich samych automatów, jeden obok drugiego - dwa automaty to dwa razy większa pojemność i dwa razy mniej jazdy. Dzięki temu oszczędzisz nie tylko na czasie, ale także na paliwie i kosztach eksploatacji samochodu. Zatem prawdopodobnie opłaci się zapłacić dodatkowy czynsz za miejsce pod drugi automat i tym samym obsługujesz dwa automaty, ale w rzeczywistości robisz to w tym samym czasie i tym samym kosztem paliwa, jakbyś obsługiwał tylko jeden automat...

Jest jeszcze jeden czynnik, o którym chcę powiedzieć. Jest to parametr, którego nie da się policzyć kalkulatorem, ale ma aktywny wpływ na efektywność pracy. Chodzi o temperament i umiejętności samego serwisanta. Jeśli z natury jesteś leniwy i ospały, to z całą pewnością przekłada się to na Twoje wyniki w pracy - swoje obowiązki wykonujesz wolniej. Jeśli jesteś osobą z energicznym temperamentem - wówczas wszystko zrobisz z entuzjazmem, a do tego dwa razy szybciej. Podobnie jest z kondycją fizyczną.

Jeśli nie dbasz o zdrowie, odpowiednią żywność, aktywność fizyczną lub jesteś osobą schorowaną, to mimo szczerych chęci często już w połowie dnia będziesz zmęczony i będziesz ruszać się coraz wolniej, aż w końcu zauważysz, że brakuje Ci dnia na wykonanie tego, co zaplanowałeś. Do tego wszystkiego trzeba także zaznaczyć, że serwisant powinien być dobrym kierowcą. Jeśli nie masz wprawy w prowadzeniu pojazdu, boisz się wyprzedzać itp. to nie będziesz umiał sprawnie dojechać w każde miejsce i zajmie Ci to więcej czasu, a przez to w ciągu dnia zdążysz obsłużyć mniej automatów.

Te wszystkie cechy nie dotyczą wyłącznie Ciebie. Być może chcesz działać jako jednoosobowa firma, nie chcesz narażać się na koszty utrzymania pracowników i dlatego zastanawiasz się ile automatów będziesz w stanie opanować bez pomocy innych. Jednak prędzej czy później na pewno zdecydujesz się na to, by zatrudnić serwisantów. I przede wszystkim wtedy pamiętaj jakie cechy powinien mieć idealny pracownik na takim stanowisku.

Teraz zapewne rozumiesz już, że nie ma jednej odpowiedzi na pytanie o to, nad iloma automatami jesteś w stanie zapanować samodzielnie. Istnieje zbyt wiele różnorodnych czynników, których często nie jesteśmy w stanie przewidzieć. Nie ma dwóch identycznych firm vendingowych i kwestia logistyki zawsze będzie w bardzo dużej mierze sprawą indywidualną.

Ja nie znam Twojej firmy, natomiast Ty planując swój biznes zapewne wiesz jakie produkty chcesz sprzedawać, jaki posiadasz samochód (lub zamierzasz kupić), w jakim mieście i na jakim terenie planujesz działać itd. Dlatego na podstawie opisanych tutaj elementów możesz z całkiem dużą dokładnością samodzielnie przeanalizować własną sytuację i ocenić ile automatów możesz mieć pod swoją opieką, jak również ilu pracowników potrzebujesz do obsługi swojej floty, jeśli zamierzasz od razu działać na większą skalę.

Niniejszy artykuł jest częścią kursu Vending - Pomysł Na Biznes. Jak tanio i sprawnie założyć firmę z automatami sprzedającymi, która od początku przynosi zyski. Pełny kurs znajdziesz TUTAJ.






Więcej o automatach i biznesie vendingowym:



Interesuje Cię biznes
i zarabianie przez Internet?

Poznaj tajniki prowadzenia dochodowej firmy
i skutecznego zarabiania w Internecie.

Metody, narzędzia i rozwiązania, o których nie mówi się głośno, które odmienią Twóje finanse, które otworzą Twoje oczy na możliwości, o których nawet nie śnisz.

Informacje i biznesie i prowadzeniu własnej firmy oraz praca i zarabianie przez Internet.



| Regulamin Serwisu | Polityka Prywatności | Mapa Serwisu |
Copyright zysk24.com © 2011-2018. All Rights Reserved