Automaty vendingowe używane i nowe oraz import - co warto kupić 

Jak założyć i prowadzić własną firmę krok po kroku? Rozpoczęcie działalności gospodarczej przez internet. Zarabianie pieniędzy przez internet i jak zarobić w domu - poradnik
 

 


Automaty vendingowe używane i nowe - co warto kupić i dlaczego?

Jeśli planujesz otwarcie swojej firmy vendingowej, zwłaszcza w sytuacji gdy masz ograniczony budżet, z pewnością zastanawiasz się czy zainwestować w nowe sprzęt prosto od producenta, czy może lepiej kupić znacznie tańsze, automaty używane i w ten sposób zaoszczędzić pieniądze lub za tą samą kwotę kupić więcej maszyn...

Niniejszy artykuł jest częścią kursu Vending - Pomysł Na Biznes. Jak tanio i sprawnie założyć firmę z automatami sprzedającymi, która od początku przynosi zyski. Pełny kurs znajdziesz TUTAJ.

Jest to bardzo trafnie postawione pytanie. W przypadku nowych automatów mamy pewność co do idealnego stanu technicznego i dodatkowo posiadamy gwarancję. Sprzęt używany nie ma tych zalet, ale można go kupić nawet kilkukrotnie taniej. Zatem prosty rachunek podpowiada nam, że zdecydowanie bardziej warto wybrać używane maszyny, ponieważ kiedy już ustawimy zakupiony automat w docelowym punkcie handlowym to przecież nie ważne jest czy nowy czy używany - w praktyce sprzeda tyle samo... i zarobi tyle samo...

A jeśli jeden automat zarobi na przykład 500 złotych miesięcznie (wyliczenie czysto przykładowe i teoretyczne), a kupiliśmy go za 15000 zł, to lepiej kupić 3 takie same automaty, tyle że używane, po 5000 tysięcy złotych za sztukę i ustawić je w trzech różnych miejscach... Każdy z nich zarobi po 500 złotych miesięcznie... I w ten sposób inwestując tyle samo zarabiamy 3 razy więcej...

Teoretycznie i matematycznie ma to jak najbardziej sens. W praktyce okazuje się, że niejednokrotnie ten sens jest tylko pozorny. I jest tak, ponieważ w naszych rozważaniach i obliczeniach musimy również uwzględnić nie tylko zyski, ale również ryzyko, koszty serwisu oraz potencjalne straty spowodowane ewentualnymi awariami. Zatem co w rzeczywistości jest lepsze?

W części przypadków wybór jest prosty. Dotyczy to sytuacji, kiedy sprzęt kupujesz za pieniądze pozyskane z urzędu pracy, z dofinansowania... W takim przypadku najczęściej warunkiem otrzymania finansowania jest to, aby był to sprzęt fabrycznie nowy. Zatem nie ma się nad czym zastanawiać (chyba że dostawca automatów używanych sfałszuje rocznik maszyn i przekaże Ci stosowne dokumenty potwierdzające, że oferuje sprzęt w stanie nieużywanym i wolnym od wszelkich wad prawnych, co jest oczywiście nielegalne i postępować w ten sposób się nie powinno).

Natomiast kiedy inwestujesz własne pieniądze - zawsze pokusa oszczędności jest bardzo duża. Przyjrzyjmy się zatem dokładniej co zyskujemy i co tracimy decydując się na używany sprzęt.

Wady i zalety automatów używanych

Zaleta jest oczywiście tylko jedna, ale bardzo przekonująca - niska cena. Natomiast wśród wad możemy wymienić przede wszystkim niepewność w zakresie stanu technicznego, czyli większe prawdopodobieństwo wystąpienia awarii oraz brak gwarancji i serwisu gwarancyjnego. W niektórych przypadkach problemem jest również brak dostępu do jakiegokolwiek serwisu, a nawet do części zamiennych.

Dla rozwiniętej firmy, która posiada już wykwalifikowanych pracowników - serwisantów, zazwyczaj nie jest to duży problem. Jednak dla początkującej firmy może to być przeszkoda nie do przejścia. Nie chodzi o to, że zakup automatów używanych wywoła lawinę nieszczęść i zrujnuje Twoją firmę. Często może to być bardzo dobry wybór - przede wszystkim dlatego, jak już wspomniałem, że gdy dopiero zaczynasz to często liczy się każdy grosz. I takie oszczędności mogą Ci bardzo pomóc. Jednak trzeba dobrze przemyśleć nie tylko w jakiej cenie coś kupujesz, ale równiez co kupujesz, jak też od kogo kupujesz.

Po pierwsze musimy mieć świadomość, że automaty vendingowe w większości przypadków nie są rodzajem sprzętu, który często się psuje. Jeśli są zadbane i prawidłowo użytkowane to awarie zdarzają się bardzo rzadko. Jest to oczywiście również kwestia jakości - automaty różnych producentów różnią się między sobą pod względem trwałości i bezawaryjności. Nie chcę w tym miejscu nikomu robić reklamy, ani tym bardziej antyreklamy - dlatego nie powiem Ci jakich marek unikać. Natomiast ja osobiście (moja własna subiektywna opinina) preferuję markę Sielaff (trwałe, wandaloodporne, potrafią działać w trudnych warunkach) lub Crane, a w przypadku kawomatów także Wittenborg (i Sielaff też).

Jednak jeśli kupujesz na Allegro od przypadkowej osoby - robisz to na własne ryzyko. W ten sposób możesz sporo zaoszczędzić, ale możesz również potem dwa razy więcej wydać na serwis i naprawy. Podobne ryzyko występuje kiedy kupujesz używany samochód. Podczas jazdy próbnej auto sprawuje się wyśmienicie. Kupujesz...

A za dwa dni z jakiegoś powodu nie chce odpalić. Oczywiście automaty vendingowe są nieporównywalnie prostsze od samochodów. W wielu przypadkach jesteś w stanie sam się bardzo szybko nauczyć wszystkiego co trzeba, aby samodzielnie serwisować swoje maszyny. Ale tak czy inaczej, zasada jest podobna jak w przypadku samochodu. Jeśli nie znasz się na samochodach to na jazdę próbną zabierz ze sobą znajomego, który się na tym zna i potrafi ocenić wartość i stan techniczny samochodu. W przypadku maszyn do sprzedaży jest podobnie, ale problem w tym, że niewiele osób ma znajomego, który zna się na takich maszynach...

Mimo to istnieje jeszcze jedna opcja, która być może okazać się dla Ciebie interesująca. Mianowicie istnieją w Polsce firmy, które specjalizują się w dostarczaniu firmom vendingowym... sprzętu używanego! A co więcej, regenerują te automaty i potrafią nawet udzielić gwarancji na jakiś okres czasu - a cena wciąż pozostaje znacznie niższa niż w przypadku maszyn fabrycznie nowych. I sądzę, że jest to coś znacznie więcej niż zakup od przypadkowej osoby, którą podczas transakcji widzisz po raz pierwszy... i ostatni.

Tutaj kupujesz od firmy, która istnieje (sprawdź od jak dawna) i która prawdopodobnie zamierza istnieć jak najdłużej i tym samym obsługiwać swoich klientów. Przed zakupem odwiedź taką firmę, porozmawiaj, zapytaj o wszystko, zobacz jak wygląda placówka serwisowa, dowiedz się jakie oferują warunki (najlepiej na umowie w formie pisemnej).

Ostatecznie zawsze upewnij się co do następujących kwestii:
  • czy otrzymujesz gwarancję oraz na jaki okres czasu

  • na jakich warunkach świadczony jest serwis gwarancyjny i pogwarancyjny

  • ile kosztuje serwis gwarancyjny oraz pogwarancyjny (serwis gwarancyjny może być nawet teoretycznie darmowy, ale jeśli na przykład dojazd kosztuje 2zł za kilometr... to zmienia postać rzeczy)

  • czego nie obejmuje gwarancja

  • czy dostawca zapewni Ci szkolenie w zakresie obsługi technicznej automatu

  • czy dostawca udostępnia kontakt telefoniczny w przypadku gdy będziesz mieć jakiekolwiek pytania odnośnie obsługi sprzętu

  • czy dostępne są części zamienne

  • ile kosztują części zamienne, a jeśli są drogie to czy istnieją jakieś zamienniki lub np. dostęp do używanych części zamiennych w dobrej cenie (od tego niejednokrotnie może zależeć Twoja decyzja odnośnie wyboru producenta i modelu automatu)

  • sprawdź rok produkcji oraz przebieg według stanu licznika (jeśli automat jest po solidnej renowacji to nie musi mieć wielkiego znaczenia, ale warto zwrócić uwagę na każdy szczegół, bo sprzęt może być w doskonałym stanie technicznym, ale im starszy tym szybciej znikną z rynku części zamienne i prędzej czy później będziesz mieć z tym problem - możesz go rozwiązać skupując np. uszkodzone automaty na części, ale z zasady warto unikać takich sytuacji, chyba że masz już własnych serwisantów lub sam potrafisz się tym zająć)

  • a na koniec zapoznaj się ze specyfikacją techniczną i zwróć uwagę na takie kwestie jak np. protokół komunikacji z wrzutnikiem monet, możliwość instalacji czytnika banknotów, czytnika kart płatniczych itp., ponieważ może się okazać, że będziesz tego potrzebować.


Podsumowując, sprzęt używany wcale nie musi być taki zły. Przeciwnie, może dać Ci prawdziwą radość prowadzenia udanego biznesu przy niewielkiej inwestycji, ale pod warunkiem, że kupujesz z należytą rozwagą i rozsądkiem. Ostatecznie w przypadku nowych automatów - również nie masz pewności, że coś się nie popsuje.

I wprawdzie prawdopodobieństwo bezawaryjnej pracy zawsze będzie wyższe w przypadku nowych maszyn (a do tego masz dodatkowo gwarancję), ale i tak docelowo powinieneś dążyć do tego, aby stać się niezależny względem serwisu i umieć samodzielnie zadbać o stan techniczny swojego sprzętu lub mieć od tego wykwalifikowanych pracowników, których i tak prędzej czy później wraz z rozwojem Twojego przedsiębiorstwa będziesz musiał zatrudnić. W praktyce serwis automatów vendingowych wcale nie jest taki trudny. Wybór należy do Ciebie.

Import automatów używanych i części zamiennych

Dotąd mówiliśmy o tym w jaki sposób możesz pozyskać sprzęt oraz go sfinansować korzystając z możliwości dostępnych na terenie Polski. Tymczasem, jak już sam zapewne wywnioskowałeś widząc tytuł tego rozdziału, istnieje jeszcze jedna opcja. Mianowicie jeśli chcesz kupić sprzęt naprawdę bardzo tanio to być może warto zainteresować się importem.

Mam tutaj na myśli oczywiście maszyny używane. Nie wszyscy o tym wiedzą, ale Ty powinieneś mieć świadomość, że w niektórych krajach w Europie istnieją wielkie outlety z automatami vendingowymi, gdzie można je kupić znacznie taniej niż w Polsce, a niekiedy wręcz za grosze. Żeby sprowadzić je do Polski wystarczy po prostu skontaktować się z dostawcą, dogadać się z nim, zapłacić... i automaty jadą do Ciebie w ciężarówce. I gotowe. Nie ma żadnego cła, ani utrudniających życie procedur. Zwyczajnie kupujesz, podjeżdża ciężarówka i masz co chciałeś.

Jednak jeśli jesteś osobą początkującą w branży vendingowej - jest kilka rzeczy, o których musisz wiedzieć, zanim zdecydujesz się na takie rozwiązanie. Zaletą importu vendingowego outletu niezaprzeczalnie jest bardzo niska cena. Jest to oczywiście ogromna zaleta, zwłaszcza gdy firma dopiero się rozwija i liczy się każdy grosz. Jednak istnieją również wady i jest ich znacznie więcej. Dlatego poniżej je dla Ciebie opiszę. Po pierwsze nigdy nie masz pewności co do uczciwości dostawcy.

W przypadku gdyby zechciał Cię oszukać lub w ogóle, gdyby coś poszło nie tak, to trudno Ci będzie dochodzić swoich praw. Rozwiązanie tego problemu może być w zasadzie nie takie trudne. Możesz po prostu pojechać i odebrać sprzęt osobiście. Kupowałem dla moich klientów automaty w ten sposób między innymi na Węgrzech czy też w Holandii. To nie jest bardzo daleko, a można nawiązać satysfakcjonującą współpracę.

Drugą wadą jest brak możliwości finansowania w formie leasingu. Także wszelkie dofinansowania i dotacje w takim przypadku nie wchodzą w grę. Dlatego zakupy tego rodzaju możesz zrobić wyłącznie za własną gotówkę. Jednak odpowiednio niskie ceny w tym przypadku rekompensują nam tą niedogodność.

Trzecią i chyba największa wadą jest to, że automaty takie są nie tylko używane, ale są całkowicie pozbawione gwarancji, a dostawca nie zapewni Ci żadnej pomocy w zakresie serwisu. Często może się zdarzyć, że uzyskasz od dostawcy jakieś części zamienne, ale nic więcej. Taki sprzęt nie zawsze jest w ogóle sprawny, czasem niekompletny - wprawdzie są to kwestie, które można uzgodnić z dostawcą, ale poza tym pojawia się ryzyko, że maszyny zostaną uszkodzone podczas transportu, kiedy jadą samochodem dostawczym 1000 lub 2000 kilometrów.

Jeśli chodzi o uszkodzenia mechaniczne, jakie pojawiają się z winy kierowcy lub z powodu nieprawidłowego załadunku - nie jest to raczej częsty problem. Jednak stan wizualny pogarsza się podczas transportu bardzo często - obicia, obtarcia, uszkodzenia lakieru, pęknięcia elementów plastikowych itp. I takie rzeczy musisz potem naprawić na własny koszt.

Trzecią wadą takiego importu jest to, że takie automaty zazwyczaj mają już swoje lata. I nawet jeśli stan techniczny jest bardzo dobry - to może pojawić się inny problem. Jeśli sprzęt jest przestarzały technologicznie, to możesz mieć kłopot z instalacją urządzeń takich jak na przykład czytnik kart bankowych lub telemetrii. Na początku być może nie będzie mieć to dla Ciebie znaczenia, ale z czasem gdy będziesz mieć 200 automatów, to system telemetryczny może okazać się zbawienny.

Natomiast akceptacja płatności kartą bankową w automacie vendingowym wprawdzie dziś jeszcze w większości przypadków jest opcją, ale biorąc pod uwagę istniejące trendy, należy spodziewać się, że prędzej czy później będzie po prostu koniecznością.

A wtedy automat sprzedający, w którym nie da się zainstalować odpowiednich urządzeń peryferyjnych, będzie bezużyteczny. Oczywiście nie stanie się tak już za rok lub dwa, ale myśląc perspektywicznie o inwestycji w sprzęt warto o tym pamiętać (choć za rok czy dwa raczej będzie Cię stać na wymianę maszyn na sprzęt nowszej generacji i problem przestanie istnieć... ale to już temat na osobną książkę :)

Naturalnie tą ostatnią kwestię musisz mieć na uwadze również wtedy, kiedy także w Polsce kupujesz używany sprzęt starszego typu. Jak widzisz wszystko ma swoje plusy i minusy. Coś za coś. Opierając się na starym, używanym sprzęcie można wystartować w tej branży naprawdę bardzo tanio, ale nie zawsze jest to takie proste.

Podsumowując, jeśli decydujesz się na import vendingowego outletu musisz przede wszystkim mieć zacięcie majsterkowicza i miejsce do majsterkowania (w praktyce wystarczy niewielki garaż). Jeśli masz już jakąś inną działalność i pracowników, którzy potrafią posługiwać się śrubokrętem to najprawdopodobniej sobie poradzisz. Konstrukcja takich maszyn często nie jest zbyt skomplikowana, a poza tym możesz uzgodnić z dostawcą żeby dostarczył Ci instrukcje techniczne (do wielu modeli można znaleźć w Google).

Sprowadzane automaty będą zawsze wymagać przeglądu technicznego, czasami naprawy lub regeneracji podzespołów. Najczęściej również potrzebne będzie odświeżenie pod względem wizualnym (nowy lakier i/lub okleiny). Oddawanie takiego sprzętu do remontu zewnętrznym firmom serwisowym będzie raczej nieopłacalne.

Na koniec, aby kwestia importu nie prezentowała się tak przerażająco... chcę również zaznaczyć, że zagraniczne outlety nie oznaczają, że kupujesz kompletne wraki. Tak nie jest. Czasami można wręcz dostać ciekawy kilkuletni sprzęt w dobrej cenie i w świetnym stanie technicznym. I wiele razy sprowadzałem takie właśnie automaty (głównie kawomaty).

I w pewnych okolicznościach może to być naprawdę bardzo opłacalne. Jednak musisz mieć zaplecze serwisowe, bo właśnie największym problemem jest tutaj brak zaplecza od dostawcy i w takim przypadku takie zaplecze musisz sobie zapewnić sam. Zatem jak widzisz import automatów jest bardzo kuszący, ale nie jest to opcja dla każdego.

Niniejszy artykuł jest częścią kursu Vending - Pomysł Na Biznes. Jak tanio i sprawnie założyć firmę z automatami sprzedającymi, która od początku przynosi zyski. Pełny kurs znajdziesz TUTAJ.






Więcej o automatach i biznesie vendingowym:



Interesuje Cię biznes
i zarabianie przez Internet?

Poznaj tajniki prowadzenia dochodowej firmy
i skutecznego zarabiania w Internecie.

Metody, narzędzia i rozwiązania, o których nie mówi się głośno, które odmienią Twóje finanse, które otworzą Twoje oczy na możliwości, o których nawet nie śnisz.

Informacje i biznesie i prowadzeniu własnej firmy oraz praca i zarabianie przez Internet.



| Regulamin Serwisu | Polityka Prywatności | Mapa Serwisu |
Copyright zysk24.com © 2011-2018. All Rights Reserved