Własna firma vendingowa - jak zacząć 

Jak założyć i prowadzić własną firmę krok po kroku? Rozpoczęcie działalności gospodarczej przez internet. Zarabianie pieniędzy przez internet i jak zarobić w domu - poradnik
 

 


Własna firma vendingowa - jak zacząć?


Vending to biznes bardzo prosty i bardzo dochodowy. I chociaż brzmi to jak jakiś frazes, to jednak musimy uświadomić sobie, że naprawdę mamy tutaj prawdziwą żyłę złota... ale pod jednym warunkiem - Trzeba wiedzieć jak się za to zabrać...

Niniejszy artykuł jest częścią kursu Vending - Pomysł Na Biznes. Jak tanio i sprawnie założyć firmę z automatami sprzedającymi, która od początku przynosi zyski. Pełny kurs znajdziesz TUTAJ.

Bowiem dokładnie tak samo, jak w każdym innym biznesie, tak samo jak w każdej innej branży istnieją tutaj różne pułapki, które powodują, że osoby bez doświadczenia popełniają wiele błędów i w rezultacie skazują własny biznes na porażkę. A w najlepszym przypadku narażają się na wiele niepotrzebnych kosztów, straty i wiele niepotrzebnych błędów.

I właśnie to jest ta niewidzialna bariera. Ponieważ vending jest naprawdę tak banalnie prostym biznesem... Każdy kto potrafi czytać i pisać - z powodzeniem może otworzyć sobie taką działalność i prowadzić własną firmę vendingową. I zarabiać przy tym bardzo dobrze, bo jest to jedna z najbardziej dochodowych branż. Przynajmniej wśród małych i średnich firm. Tym bardziej, że zacząć można nawet z bardzo małym kapitałem na start. I to jest genialne...

Strzeżone know-how

Jednak... jest jedno ale... jak już powiedziałem na wstępie... trzeba wiedzieć jak się za to zabrać. I nie chodzi tutaj o żadną wiedzę tajemną, bo nie ma tutaj żadnej filozofii. Po prostu kupujesz albo wynajmujesz automaty, ustawiasz je w miejscach publicznych, ludzie kupują, a ty zarabiasz pieniądze. Proste. Chodzi o pewne szczegóły, których nie dowiesz się ani z podręcznika, ani nie znajdziesz tego w Google... to są rzeczy, o których wiedzą ludzie, którzy prowadzą już własne firmy vendingowe i oni wiedzą jak prowadzić taką firmę i odnosić sukcesy, bo nauczyli się na własnych doświadczeniach. Niestety starannie chronią oni swoją wiedzę przed konkurencją. Dlatego od nich się tego nie dowiesz. To oczywiste.

Dlatego chcę Ci dzisiaj powiedzieć co musisz wiedzieć, żeby móc skutecznie zacząć działać w tej branży i co musisz wiedzieć, żeby Twój biznes był po prostu skazany na sukces.

Pomysł, biznesplan, strategia

Po pierwsze musisz przemyśleć strategię. Jakie produkty chcesz sprzedawać... i dlaczego właśnie takie, a nie inne. Być może wydaje Ci się to banalne, ale od tego będzie potem zależeć wiele innych rzeczy w Twojej firmie. Na przykład to w jakich lokalizacjach będziesz ustawiać swoje automaty, gdzie szukać dostawców, gdzie kupować towar w dobrej cenie, jakie będziesz mieć marże i zyski... Wreszcie od tego będzie zależeć jaki konkretnie sprzęt będzie Ci potrzebny, ponieważ są różne rodzaje automatów i musisz wiedzieć jakie automaty vendingowe wybrać i kupić lub wynająć. Ile takie maszyny kosztują - właśnie takie, jakich będziesz potrzebować na potrzeby sprzedaży takiego lub innego produktu, czy są dostępne w Polsce czy może trzeba będzie importować itd.

Kiedy już to wiesz, to musisz wybrać dostawcę automatów... po pierwsze czy lepiej kupić automaty nowe, na gwarancji, ale za to droższe... Czy lepiej kupić używane automaty do sprzedaży i zaoszczędzić dzięki temu pieniądze... Z pozoru jest to banalne pytanie, ale w rzeczywistości okazuje się, że czasami warto kupić nowy, a w innych przypadkach nie warto przepłacać i lepiej kupić tani używany automat. I kiedyś, gdy już zdobędziesz doświadczenie to doskonale zrozumiesz dlaczego tak jest. Również w tej książce w jednym z dalszych rozdziałów poruszam tą kwestię dosyć dokładnie.

Następne pytanie... jakiego producenta wybrać? Jaką markę? Jak wiadomo, na rynku mamy do wyboru różnych producentów automatów sprzedających i różnią się oni nie tylko pod względem ceny, ale również pod względem jakości, trwałości, funkcjonalności, czy też kosztów serwisu...

Inwestycje, kapitał, finansowanie

Jak finansować inwestycje w maszyny vendingowe... To jest następna podstawowa kwestia. Czy lepiej po prostu kupić sprzęt za własną gotówkę, czy może bardziej opłaca się wynająć, wydzierżawić, wziąć w leasing... jakie są jeszcze inne formy finansowania lub pozyskania kapitału na sprzęt, które są być może w zasięgu Twojej ręki, a także jakie są konsekwencje podatkowe oraz korzyści lub koszty wynikające z każdej z nich - nie tylko na starcie, ale również długoterminowo podczas funkcjonowania działającego już biznesu? Przed Tobą wiele rozdziałów, w których szczegółowo omawiam kolejne aspekty prowadzenia firmy z automatami sprzedającymi, które musisz poznać, aby umieć samodzielnie stworzyć taki biznes. Tutaj tylko sygnalizuję, żeby pokazać Ci w jaki sposób powinieneś przemyśleć swój vendingowy biznesplan. Zakładając firmę vendingową musisz również wiedzieć jak rozwiązać kwestie z podatkami, bo vending akurat ma swoje ukryte wady i zalety pod tym względem... I jestem przekonany, że kiedy poznasz szczegóły to bardzo Ci się spodoba... Musisz znać klasyfikację PKD dla vendingu według polskich przepisów, musisz wiedzieć jaką formę działalności gospodarczej wybrać. I tak dalej.

Wybór automatów vendingowych

Idziemy dalej... Pod względem rodzajów automatów vendingowych... Nawet jeśli masz zamiar sprzedawać proste przekąski... batony, chipsy, colę... to zanim wybierzesz konkretny rodzaj maszyny powinieneś wiedzieć, że przekąski najczęściej sprzedaje się w automatach sprężynowych. W takim automacie możesz jednocześnie mieć batony i napoje. Automaty sprężynowe również łatwo dostosować do innego asortymentu, gdybyś chciał go zmienić, ponieważ są to tzw. automaty uniwersalne.

Jednak odbywa się to kosztem gorszej ergonomii i mniejszej pojemności. Ale coca-colę równie dobrze możesz sprzedawać w automatach talerzowych, gdzie jednocześnie możesz mieć na przykład jogurty, kanapki, a nawet całe zestawy obiadowe, bo automaty talerzowe mają bardziej wydajny system chłodzenia oraz inny system wydawania produktów.

I ten system wydawania sprawia, że w takich automatach możesz sprzedawać różne inne ciekawe produkty... delikatne i wrażliwe... jak choćby drobna elektronika... na przykład smartfony, powerbanki albo dyski twarde i tak dalej.

Jeśli jednak sprzedajesz coca-colę, to może lepiej zastosować typowego puszkowca... To kolejny rodzaj automatu... W takim automacie asortyment możliwy do zastosowania jest znacznie mniejszy, ale za to zmieści się w nim zdecydowanie więcej puszek, niż w automacie talerzowym lub sprężynowym... A to ma duże znaczenie dla kosztów logistycznych i kosztów czynszu za miejsce pod automat. Warto jest to wszystko przemyśleć, bo w różnych sytuacjach może to mieć duży wpływ na Twój biznes. I może się okazać, że w pewnych okolicznościach bardziej opłaca Ci się kupić automat innego przeznaczenia nawet jeśli handlujesz innym asortymentem...

Konkurencja, lokalizacja, koszty

Odnośnie czynszu za miejsce pod automat... tutaj również trzeba wiedzieć... nie tylko jak zdobyć miejsce pod automat w ciekawej lokalizacji, ale również jak negocjować... Co więcej trzeba wiedzieć jak walczyć z konkurencją i czego możemy się spodziewać pod tym względem. Jakie techniki marketingowe można zastosować... Większość ludzi powie, że obniżyć cenę... A to wcale nie jest prawda, bo jeśli masz dobry marketing to możesz być droższy od konkurencji, a i tak będziesz mieć lepszą sprzedaż... nawet jeśli automat konkurencji stoi tuż obok Twojego. Ale trzeba wiedzieć jak to zrobić.

I wbrew pozorom to są proste rzeczy, ale w praktyce wielu vendingowców o tym zapomina albo bagatelizuje i to jest ich błąd. Bo ta akurat kwestia jest po prostu kluczowa dla sukcesu firmy vendingowej.

Wyposażenie maszyn

Kolejna sprawa... Jaką formę płatności będziemy akceptować... Czy automat będzie przyjmować tylko monety, czy może lepiej płatności zbliżeniowe... kartą płatniczą... a może również banknoty...

I mamy kolejne pytanie... odpowiedź wydaje się prosta... najlepiej wszystko... monety, banknoty, karty... i każdy jest zadowolony... Nie do końca... To znaczy owszem - dla klienta jest to wygodne, bo generalnie automaty vendingowe na monety są w Polsce bardzo popularne. To się przyjęło i to działa. Ale jeśli ktoś nie ma przy sobie akurat bilonu, a chętnie chciałby kupić sobie na przykład kawę w Twoim automacie... to nie kupi, bo nie ma bilonu i w ten sposób tracisz klienta.

Więc oczywiste wydaje się, że trzeba w automacie zainstalować czytnik kart płatniczych. I w teorii jest bardzo proste i logiczne. Ale w praktyce okazuje się, że po pierwsze nie każdy automat oferuje taką możliwość. Jeśli kupujemy nowy to co innego, ale kiedy kupujemy automat używany starszego typu to może się okazać, że nie ma takiej możliwości. A nowy automat kosztuje znacznie więcej.

Z resztą same w sobie czytniki kart płatniczych do automatów sprzedających są dość drogie. Więc kiedy taka inwestycja w ogóle się zwróci? Jak bardzo wzrośnie nam sprzedaż jeśli zainstalujemy płatności zbliżeniowe w naszej maszynie? Może za te pieniądze lepiej kupić następny automat, postawić go w kolejnej lokalizacji i zarabiać trochę mniej, ale z dwóch automatów, niż trochę więcej, ale tylko z jednego...?

Nie wspominając, że to nie koniec. Istnieją jeszcze inne rozwiązania... Automaty, które przyjmują specjalne żetony albo takie, w których można płacić specjalnym kluczem... i tak dalej...

Na to pytanie nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi, ale istnieją proste wskaźniki, na podstawie których bardzo łatwo sam będziesz wiedzieć co zrobić w konkretnej sytuacji.

Kawomaty

W kwestii samej kawy i kawomatów też można bardzo dużo powiedzieć. Automaty z kawą to bardzo dobry biznes ze względu na to, że mamy tutaj do czynienia z ogromnymi marżami. Pisałem o tym duży artykuł w naszym serwisie... Dużo mówiłem również na ten temat w naszym szkoleniu vendingowym.

Nawet samych automatów do kawy (tak zwanych kawomatów) mamy różne rodzaje... z zaparzaczem, bez zaparzacza, z chłodziarką, bez chłodziarki... i tak dalej... Nie będę w tym miejscu rozwijał tego tematu, ponieważ jest on bardzo obszerny. Na temat samych kawomatów i biznesu vendingowego opartego na kawie napisałem całą osobną książkę "Wszystko co musisz wiedzieć o kawomatach i kawowym vendingu", którą znajdziesz w naszym serwisie zysk24.com.

Jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z vendingiem lub czytasz tą książkę, ponieważ chcesz zdobyć wiedzą o tym jak założyć własną firmę vendingową... to najprawdopodobniej swoją przygodę planujesz zacząć od sprzedaży kawy i przekąsek, słodyczy i napoi chłodzących. Właśnie tak zaczynało większość firm z maszynami do sprzedaży.

Produkty do automatów sprzedających

Jednak dobry wybór asortymentu również może bardzo Ci pomóc. Oczywiście napoje i przekąski bardzo dobrze się sprawdzają..., ale może warto zastanowić się na przykład nad zdrową żywnością... czy też jakimkolwiek innym asortymentem, który da Ci przewagę rynkową i pozwoli zarobić znacznie więcej...

Istnieją przecież takie automaty gdzie możesz jednocześnie sprzedawać batony, colę, przekąski, napoje, a do tego ...obok nich... jednocześnie na przykład płyty CD, książki, pendrivy, okulary słoneczne, stroje kąpielowe, kosmetyki, e-papierosy, gadżety, znicze i wiele innych... możliwości jest cała masa... Nie musisz ograniczać się do sprzedaży batonów czy kawy...

Jeśli postawisz swój automat vendingowy w pobliżu stacji benzynowej, a najlepiej myjni samochodowej, to możesz sprzedawać w swoim automacie kosmetyki samochodowe, prezerwatywy, ściereczki, chusteczki, odświeżacze powietrza i tak dalej...

Jeśli postawisz automat w szpitalu... możesz postawić na zdrową żywność, ale również ochraniacze do obuwia...
W okolicy cmentarza... znicze i zapałki...
W szkołach... zeszyty, długopisy i tego typu akcesoria, jak również inne gadżety, które są atrakcyjne dla klientów w tym wieku...
W pobliżu plaży... stroje kąpielowe, olejki do opalania, czepki pływackie, kremy na oparzenia słoneczne...
...a jeśli ta plaża jest na przykład nad jeziorem, gdzie również wielu wędkarzy łowi ryby... to możesz sprzedawać haczyki, spławiki, żyłki, zanętę dla ryb i tym podobne...
W pobliżu siłowni... odżywki dla sportowców...
Jeśli masz automat na dworcu albo jeszcze lepiej na lotnisku... to sprzedawaj mapy, przewodniki, pamiątki... jak również zastanów się czy może warto zainstalować wrzutnik monet, który przyjmuje nie tylko płatność w złotówkach, ale również w euro lub w innej walucie... w ten sposób zarobisz nie tylko na sprzedaży produktów, ale dodatkowo na kursie wymiany walut...

W toaletach publicznych... prezerwatywy, podpaski, tampony, chusteczki higieniczne, jednorazowe mydełka... są nawet specjalne automaty naścienne, które zajmują bardzo mało miejsca, a jednocześnie umożliwiają sprzedaż takiego właśnie asortymentu...

Tutaj jest tak wiele możliwości, że po prostu nie da się na tym nie zarobić. Wystarczy odrobina wyobraźni... i być może staniesz się nawet w jakimś zakresie pionierem...

Innowacyjne pomysły

Z całą pewnością istnieje jeszcze wiele pomysłów, których nikt jeszcze nie zrealizował i właśnie na tym można zbić fortunę. A jeśli nie, to i tak biznes vendingowy oparty na sprzedaży kawy, słodyczy i innych tradycyjnych produktów jest biznesem bardzo prostym i bardzo dochodowym. Ale przede wszystkim jest to biznes stabilny i przewidywalny. Dlatego może Ci dać swoiste poczucie bezpieczeństwa. A to jest bardzo ważne w naszych niepewnych czasach. I o tym należy pamiętać. Trzeba tylko zdobyć odpowiednią wiedzę, przemyśleć biznesplan i solidnie się za to zabrać.

I o tym wszystkim mówię bardzo dokładnie w kolejnych rozdziałach. Znajdziesz szczegółowe odpowiedzi na te wszystkie pytania i wiedzę opartą na wieloletnim doświadczeniu prawdziwych specjalistów i praktyków. I jest to wiedza nie tylko fachowa i sprawdzona, ale przede wszystkim usystematyzowana, poukładana i przekazana prostym, zrozumiałym językiem.

Tworząc tą książkę zależało mi, aby była to wiedza, dzięki której każdy może bardzo łatwo zacząć krok po kroku skutecznie działać, ale może również uniknąć wielu niepotrzebnych błędów i dzięki temu możesz ruszyć z zyskami praktycznie od razu, solidnie się przygotować i stworzyć przemyślany i dobrze prosperujący biznes. ...bo równie dobrze możesz uczyć się samodzielnie - własnych błędach... często kosztownych i bolesnych... I w ten sposób będziesz tracić pieniądze i czas. A przecież nie o to chodzi... Dlatego zabieraj się do nauki, bo czas na kolejny rozdział :)




Więcej o automatach i biznesie vendingowym:



Interesuje Cię biznes
i zarabianie przez Internet?

Poznaj tajniki prowadzenia dochodowej firmy
i skutecznego zarabiania w Internecie.

Metody, narzędzia i rozwiązania, o których nie mówi się głośno, które odmienią Twóje finanse, które otworzą Twoje oczy na możliwości, o których nawet nie śnisz.

Informacje i biznesie i prowadzeniu własnej firmy oraz praca i zarabianie przez Internet.



| Regulamin Serwisu | Polityka Prywatności | Mapa Serwisu |
Copyright zysk24.com © 2011-2018. All Rights Reserved